家具设计需紧跟市场
时间:2009-11-12 09:46来源:中国建材报 点击:
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如果不是去年一场突如其来的寒流横扫
家居市场使诸多品牌陷入销售困境，“低价套餐”可能也不会如此快速地集中亮相。然而，今年在市场已经基本平稳过渡到正常状态，甚至某些卖场和品牌的销售同比还有较大增长的时候，“低价套餐”却并没有回缩，反而大有抬头之势。显然，“低价套餐”已经成为很多品牌拓宽市场区间、增强竞争力的有效手段。
“套餐消费”确实有不少优点，对消费者和商家而言是一种双赢和互利的消费方式。消费者少花钱、多办事自不必说。对于企业而言，不断丰富“套餐消费”的深度和广度，使“套餐消费”成为一支占领市场的主力军，也有诸多好处。增加家具产品组合的广度，扩大经营范围，可以发挥企业各方面的潜力，获得差异化、多角化经营的优势，分散经营风险。增加家具产品组合深度，可扩充每一产品线中的家具产品品目，增加家具产品的变化，满足更多消费者有差异的需求，占领同类家具产品更多的细分市场，吸引更多的消费者。
但是，在现阶段，“套餐消费”在家具行业还远未形成主流，究其原因，在于“套餐消费”也有很多限制。被列入“套餐”范围的往往都是由商家或厂家指定的某些商品，不能任意调换，只是那几款，消费者在选择上就受到限制，有可能遇到对“套餐”中某个单件商品不十分满意的情况。同时，也不能排除一部分“套餐”组合存在优劣搭配的情况。而在消费者心中，最担心的也恰恰是这几点：套餐家具的尺寸不符合户型、选择的余地小、与装修风格不符、质量不过关。
笔者认为，造成这些缺陷的根本原因，在于大多数家具品牌的“套餐消费”虽然打出了“套餐”的招牌，但在设计上，甚至是市场定位上，还是以单件产品作为立足点，而并非以整套家具作为一个整体来设计。简言之：市场定位变化了，而设计定位出现了滞后。
准确的设计定位要求设计者必须贴近消费者的生活，深入研究消费者的行为和潜在的心理需求，分析消费者可能需要什么，设计才能真正在市场循环中最大地实现其社会价值、设计价值和经济价值。家具产品设计过程首先应该是对市场设计的过程，在市场的需求中找到产品的设计定位，做到“胸有成竹”，才会有“下笔有神”的可能。如果不从商业角度理解定位，设计就没有考虑企业特点，也不符合企业的整体营销策略，造型再美、再独特，也会因无具体生存空间、无针对性而湮没在商业竞争大潮之中。
因此，笔者建议，那些具备条件且已经推出或准备涉足“套餐消费”的家具企业不妨再向前一步，深入研究市场需求后，争取开发出更专业的家具“套餐”。
