五一家居营销创意大盘点
时间:2011-05-10 17:26来源:中国家具网 点击:
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“五一”是检验家居行业一年是否景气的重要节点，各大品牌纷纷以重磅促销手段抢夺市场制高点。与往年竞相打价格战不同，今年家居品牌的促销更加理性，尤其是增加了创意色彩，使得营销过程变得更具温情，充满趣味。在人们越来越注重生活品质的今天，创意的价值越来越受到认同。
1 不奖运气奖劳动
创意主角:居然之家
因为劳动优秀而获得了荣誉，本人凭借荣誉证书到北京居然之家各门店消费，均可享受成交价基础上再让利2-5个百分点的优惠。今年“五一”，居然之家旗帜鲜明地推出了针对劳动者的奖励措施，颠覆了以前靠运气抽奖的营销传统，让京城里平日辛勤工作、付出努力和汗水的劳动者过上了真正意义上的“劳动节”。
根据所获荣誉的级别不同，优秀劳动者得到的特别优惠也不相同。比如，荣获国家级“劳动模范”、“先进工作者”等荣誉称号的消费者，可享受成交价基础上5个百分点的优惠；荣获省部级“劳动模范”、“先进工作者”等荣誉称号的消费者可再享4个点的优惠等。一时间，京城掀起了翻箱倒柜寻找获奖证书的热潮。
点评:抽奖、打折、送券，每逢节假日商家常用这些招儿奖励顾客，刺激消费。
但和以往所有优惠活动是面对所有消费者不同，居然之家这次奖励的不是人们的运气，而是实实在在付出劳动获得的奖励。这一举动不仅让许多消费者重拾“劳动最光荣”的价值观，在社会上树起人人争当能手、认真工作的新风，还为家居营销创新起到带头作用。
2.不送产品送幸福
创意主角:红星美凯龙
以前营销，总是在产品上做文章，超低价、特价品，干巴巴地送出去，消费者感觉不到温情。红星美凯龙将家居产品赋予一种“幸福”内涵，买家居产品的过程就是增强幸福感的过程。“五一”期间，红星美凯龙的各种活动都与“幸福”紧密相联:百名老总签售叫“幸福来签手”、社会名流参与的论坛叫“幸福论坛”、与工行北京市分行合作推出的装修贷款叫“牡丹幸福贷记卡”……论幸福、签幸福、享幸福，红星美凯龙用一系列“幸福”的创意，让人们的居家生活变得“幸福”起来。
点评:通过多种形式在卖场营造一种幸福氛围，让顾客在购买产品过程中增强幸福感，给家居产品赋予幸福内涵，红星美凯龙的这种“幸福营销”充满新意，显得别具一格。其实，消费者在时不仅保持理性也依赖感性，能激发人们情感的产品更容易勾起他们的购买欲。
3.不推主材推辅材
创意主角:天盛装饰
从装饰公司选定装修套餐后，由装饰公司为你提供相应主材，是近几年来家装领域盛行的装修手段，由于其提供的主材多是人们耳熟能详的知名家居品牌，价格比市面上低，能让消费者省去东奔西跑选材料的烦恼，颇受消费者欢迎。“五一”前夕，北京天盛装饰却反其道而行之，不推主材却推起辅材来了。通过与欧洲最大的工业建材制造商——圣戈班伟伯合作，天盛装饰在其套餐产品内使用圣戈班伟伯生产的辅料产品，如勾缝剂、界面剂、防水涂料等，最大程度杜绝家装工程中的质量隐患。
点评:与名牌合作、每款主材出身名门，是家装公司标榜自己品质优良、提高套餐身价的通行手法。天盛装饰却不按常规出牌，抛开主材不推，专拿辅材说事儿，是想提醒人们，那些属于“隐蔽工程”内的防水、砂浆、黏合剂等产品，往往是人们容易忽视的质量死角，更应该做得透明，让消费者一目了然。至于主材，一个立足做品牌的公司，是不可能有半点马虎的。
4.不找新人找熟人
创意主角:世纪京洲
开发新客户，拓展新市场，本是家居品牌营销的重中之重。北京世纪京洲家具有限公司却一反常态，将目光从新顾客旁边滑过，定格到那些曾经消费过“IBOSS”家具的“熟人”身上。4月23日，世纪京洲高调宣布，其家具“以旧换新”活动正式启动，对曾经买过IBOSS家具的用户，按原合同10的金额折抵现金券后加以回收，如果是其他品牌，则回收折抵金额为原合同的6。世纪京洲董事长郑贤超表示，所有回收的家具由公司进行统一管理，在经过消毒处理之后，按照木材、五金、海绵塑料的分类进行拆解、分类码放。
点评:在客户的选择上，世纪京洲可谓匠心独具，针对老客户做文章，图的是一个口碑传播。而当环保风潮席卷全球之时，“以旧换新”在提高资源利用率，减少环境污染，促进节能减排和发展方
