赖氏家具再度亮相深圳展，引领实木家具新潮流
时间:2013-03-25 16:08来源:山东省家具协会 点击:
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“三大直营市场——济南、郑州、北京年度销售额比2011年增长40%；代理商市场比2011年增长75%。”这是赖氏家具2012年在家具行业市场销售乏力的情况下交上的答卷，赖氏的逆市增长，成了行业内为数不多的亮点之一。3月19日，深圳国际家具展开展，赖氏的展出面积达650平方米，更是成为整个展会的亮点。笔者一行在展会现场，对赖氏家具负责人做了独家专访，在当前家具行业的非常时期，迫切需要优秀企业的发展来鼓舞业界同仁，此时剖析“赖氏模式”更有借鉴意义。
品牌深度运营模式
品牌加盟代理模式，一度成为家具行业顺利发展壮大的“源动力”，并验证了“渠道为王”的概念。面对强大的市场需求，品牌代理与卖场渠道的结合，曾经催生了一大批的渠道品牌。但是，随着行业陷入产能过剩，卖场渠道开始受到挑战，如何寻找差异化并打造家具终端消费者品牌，成为了企业发展的重要出路。
赖氏家具在多年来的市场发展过程中，通过不断探索，独创赖氏特色的品牌深度运营模式，即以品牌直营的模式，将一个品牌在一个地区真正做到消费者品牌，然后再复制到其他地区。目前企业在济南、郑州等地的直营市场，不管是从产品销售额还是终端知名度来看，都已经牢牢占据了实木类第一品牌的位置。
品牌招商，赖氏主推大代理商代理制。赖氏家具的商业运营模式与其他厂家不同，企业目前在直营渠道方面，每年的销售额就接近2亿元，保证了企业拥有稳定的利润来源。根据企业未来的发展规划，在未来2-3年是赖氏家具渠道发展期。企业在渠道发展前期，对经销商的利润回报并没有硬性指标，但与经销商的合作过程中，对经销商的资质会有更高的要求，经销商的综合实力，必须有能力实现赖氏在终端市场的战略规划。这其中，经销商能否认同赖氏的品牌深度运营模式理念，并且配合企业的发展规划展开工作，显得尤为重要。目前赖氏在武汉、长沙、杭州、西安、太原、重庆、苏州等近15个大城市的品牌代理商都是全国知名的大代理商。
赖氏终端渠道模式的建立，为企业打造终端消费者品牌提供了坚实基础。首先，赖氏目前已经形成了成熟的终端营销模式，企业每年举办的5次常规终端营销活动，都是由总部统一策划、统一设计，代理商执行，终端营销模式的统一化，使品牌在市场上的影响力不断加强；其次，赖氏家具非常重视与居然之家、红星美凯龙等全国大的流通物业保持紧密合作关系，保障加盟经销商得到大物业的有力支持，从而提升了品牌在传统渠道的影响力；再者，签约著名的表演艺术家、知名主持人、收藏家王刚先生作为企业的形象代言人，使品牌在终端市场上的知名度提升到一个相当高的层次。
直营加代理的市场运作模式，不仅推动了企业的终端品牌发展，使赖氏走出了与传统家具品牌不一样的路线，而且，从其他角度来看，这种模式也日益体现出极大的优越性。
首先，当前家具经销商在品牌经营的过程中，最担心的就是产品面临的市场接受度问题，而赖氏家具，所有新系列产品或原有系列的改进产品，都会先投放直营市场进行试销，并不断进行调整改进，待产品成熟后，再在经销商渠道大力推广，从而有效降低了经销商的风险。
其次，从企业角度来看，直营体系的建立，不仅使企业能够直接对接终端市场，及时了解市场信息动态，快速调整产品市场策略，而且，企业可以在直营的过程中，建立一套从店面管理到终端营销，再到后期服务的完整服务模式，复制给经销商，从而保证了企业终端运营模式的稳定性。
8亿产能支撑
在中国家具行业的发展进程中，关于那些被淘汰的家具企业，有一句很流行的话——“许多倒闭的家具企业要么是‘饿死的’，要么是‘撑死的’。”所谓饿死的企业，多是因产品无法畅销市场，最终渠道萎缩无法生存。而撑死的企业，则是当面对庞大的终端市场需求时，产能供应、原材供给、生产工艺等等出现问题，同样丢失经销商的信赖以致失去渠道。
车马未动，粮草先行！赖氏家具在探索出自己的商业发展模式之际，占地200多亩的现代化家具工业园已在如火如荼地推进中，目前一期和二期工程已经投产，待整个工程完工后，企业总产值将达到8亿元以上，届时将处于行业前列地位。
在行业内，同时开发生产北美胡桃木、乌金木两种名贵材质的实木生产厂家，并不多见，且，赖
