《互讯家居》：厚积薄发的山东家具
时间:2012-05-29 10:16来源:互讯家居信息化研究院 黄敏仪 点击:
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山东家具企业相对于南方地区起步较晚。作为中国传统文化的发源地，山东家具秉承着传承鲁班文化，重设计、讲工艺、厚重实在，在行业内获得了良好的口碑。山东家具就如山东人一样，实在、内敛、坦白。
随着改革开放之风的盛行，沿海地区经济发展迅速，南方地区凭借着与国际接轨以及国家招商引资优惠政策的便利条件，家具业以及以展会为依托的产业经济迅速发展起来，加之南方家企老板灵活的经营管理方式更是让企业得到快速的发展。相比之下，山东家企老板则显得守旧，而这种守旧更是延伸到商业模式上，具体表现在以下三个方面：
从产品上看，山东家具重视的是工艺，讲求的是实在，在产品包装和设计上并不会下很大的功夫，就连家具本身也是平平实实，在装饰雕刻方面以素为主，线条粗犷，一件实木家具就是完完全全的朴实的家具。相比之下，南方家具风格多样，更注重产品设计包装宣传，无论是在活动或是展会期间，南方企业在宣传上投入的巨额资金更是证明了这一点。
从营销上看，山东家具企业的营销方式就如山东人一样过于坦白，就像做人一样，讲究清清白白，哪里做的好，哪里做的坏一股脑的全告诉你。但正是这种营销的文案却不能满足南方消费者或齐鲁以后的市场发展。其中微妙的一点就是山东人的这种个性的内敛导致在营销方式过于保守。今年3月份笔者走访多家在深圳展上参展的山东企业，发现他们在营销观念上还没有突破思维的条框，对于人体彩绘、吹拉弹唱等各种营销方式他们依然持保守的态度。
从观念上看，山东家具企业老板比较倾向于安稳的经营模式，家族式经营以及任人唯亲直接导致的是管理层权利高度集中，老板不愿意放权，与管理层直接挂钩的是亲属关系，加之山东家具企业老板缺少抱团合作的意识，如此一来使企业发展处于长久的停滞状态，想要融资上市的企业更是少之又少。
由于地域原因形成的南北产业格局并没有像南北分水岭一样明明白白地把南方和北方企业阻隔开，相反，近几年来南北方文化的融合也体现在家具上，南方家具的产业格局更是在一定程度上受到了北方企业的冲击，北方家具企业的“南扩”趋势也越发明显，首站深圳展参展的山东企业就有15家之多，他们更联合发出了“实木家具看山东，鲁班手艺见真功”的行业呼声。而在刚结束的青岛展上，除了本土一木、良木、凤阳、吉斯、福王等龙头企业外，省外参展的企业数量也较往年增加了三倍。作为北方家具的代表，山东家具企业抱团参展的举动越发显示其观念的转变，其厚积薄发的力量也越发受到人们的关注。
未来20年，城镇化将会成为中国家具行业快速发展的重要推动力，面对目前一万多亿的销售市场，北方家具企业也纷纷作出了调整。在原有国有成分支持下积淀的深厚的底蕴让这些本土的老企业在上游资源、生产能力、销售渠道上形成了一定的成熟的规模，也开始进入一个重视品牌和管理的新阶段。再加之市场格局的变化，几乎所有的一线企业都开始向全国市场布局，逐步重视开拓省外和海外市场。
近段时间以来，东莞知名家具品牌艾森娜庄园卖身抵债的新闻传得沸沸扬扬，业内人士纷纷表示惊讶，一向在东莞高端家具市场上成绩不错的艾森娜庄园突然倒闭其实并不意外，南方家具企业依靠的是“短快平”的组建方式，与北方企业的踏实作风不同的是这种方式有一定的投机性，在经济平稳发展的时候它能够帮助企业快速完善产业链，但是在经济低迷的时候，其薄弱的基础却成为最大的致命伤，而北方家具企业所依靠的深厚底蕴却成为最坚持的基础，帮助企业渡过最艰难的时期。不管艾森娜庄园是基于企业老板“投资失败”还是企业“资金链断裂”，南方家具企业在行业发展过程中所形成的这种惯性却是不可避免的一个结果，同时也显示了北方家具企业强大的抗风险能力。
北方家具企业是学习型的企业，不管是南扩参展还是抱团发力，它都显示出良好的发展势头，后来居上，赶超南方，也是指日可待。
