2014年，家具企业倒闭的新闻不绝于耳;进入2015年，家居卖场和家具销售商的“涨租”和“抗议”之声占据了行业的“头条”。
家具终端销售困境重重，但日子还要过下去，未来突破方向何在?
传统渠道模式：各种“痛”
其实关于家居卖场和家具销售商的关系，一直都处于此消彼长的状态。话说一、二线城市及部分经济发达的三线城市家居市场遇冷的时候，多个地方都曝出过家具销售商抗议卖场租金上调的行为，严重的地区甚至还为此爆发过流血冲突!但是最终都平息了下来，而且近两年，这种事情已经越来越少了。其中奥妙何在?笔者从一位资深家具销售商那里听到了这样的讲述：
很多一、二级城市，由于市场行情波动大，家居卖场之间的竞争激烈，刚开始卖场生意变差，销售商就开始闹。但是后来卖场发现了一个策略，就是通过不停的举行促销活动，把所有的销售商都纳入进来。这种强势促销活动肯定是能够带来不小的人流量和销售量的。最终的结果就是有的销售商有钱赚，有些只能“赔本赚吆喝”。但是卖场通过这种“典型案例”就可以告诉所有的销售商，卖场是能够为销售商聚集人气的，是能够促成销售的，至于生意没做好那就是部分销售商自己的事情了!
面对一、二线城市巨大的经营压力，三线城市被很多家具销售商寄予了很大的期望。事实上，作为家具行业主流渠道的连锁家居卖场也已经积极下沉到三线城市了。我们可以通过一组数据看看具体的情况。
截止到2014年12月31日，国内连锁家居巨头红星美凯龙和居然之家公布的店面数量分别为143家和107家。而根据其官网公布的店面数据(红星美凯龙为101家，居然之家为77家)，其店面分布情况如下：
|
区域
卖场 |
红星美凯龙 |
居然之家 |
|
数量 |
占比 |
数量 |
占比 |
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一线城市 |
15 |
14.8% |
11 |
14.3% |
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二线城市 |
22 |
21.8% |
26 |
33.8% |
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三线城市 |
64 |
63.4% |
40 |
51.9% |
备注：一线城市指北京、上海、广州、深圳、天津、重庆;二线城市指省会城市;三线城市指地级市及经济发达的县级区域。
