透视北方展：内销成重点信心很关键 差异化是突破
时间:2009-05-08 12:00来源:环球家具网 点击:
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多项调查显示，金融危机受冲击最大的是一级市场，对二三级家具市场的影响有限，这已经越来越得到家具界的共识。但同时，一方面是企业大胆转向，另一方面，经销商在睁大眼睛眼睛在选择，俨然成了卖方市场。
就北方展的参展目的与成效，记者在展会上专门采访了不少参展商与观摩人士。得到的都主要是直面和探路二三级市场，并希望借助展会了解市场动态，制定未来的发展计划，并迅速调整战略。柏丽雅家具总裁助理史林先生表示“此届家具展对比往年客流量有所减少，表明市场有所减淡，经销商为此信心不足，当前最重要的是恢复信心，修炼内功。”
北方展上，显示外转内销的参展企业增多。在危机和调整中，把目光转移到国内几乎成了所有家具厂商生存下去的必然选择。凤阳家具耿卫峰认为，凤阳一直主打内销市场，受到危机的影响目前来看还不是很明显，但是由于很多外销企业转内销，现时，在内需市场上行业压力和竞争力也在加剧，创新成为突围的关键。
不少参展商反映，内销现时呈现着“卖方”的态势，厂家要招徕经销商的已不仅是产品和价格，内销市场的竞争更多是品牌的竞争，品牌的影响力越发凸显，而产品差异化和特色将成为竞争的核心。只有产品的差异化下、具有一定品牌知名度、有良好的渠道支持与赢利模式的企业才能获得经销商的“欢心”。青岛太和家具的徐总认为，技术创新以及产品差异化是竞争的核心，太和魔方在南方家具展上获奖充分说明了创新的重要性。（作者：《家具导刊》黄科明）
