高档品牌纷纷推大众化举措
花一半的钱就能把原装意大利顶级家具搬回家，动辄节省数万元。这是4月初深圳、广州达芬奇欧美顶级家具直销展上出现的情景：意大利Cappelletti，西班牙VidalGrau，日本高田贤三等世界顶级家具品牌都推出了5.6折特价。达芬奇深圳家居营销经理莫小姐表示，现在恰逢欧美经济危机不断摧毁当地消费信心，中国庞大的市场和日益增长的需求，正像救命稻草一样使得欧美奢侈品厂商决策者把顶级家具品牌的核心服务转向中国。
作为国内橱柜领域高档代表的博洛尼家居旗下的科宝橱柜，五一期间重磅推出12800元和16800元的德式中产轻古典系列厨柜。这款将现代简约的造型理念与人性化环保工艺相结合，包括地柜、吊柜、筒柜、台面、五金配件在内，只卖一万多元，连国产二线品牌都很难做到。科宝.博洛尼广州营销总监郑刚表示，活动当天就吸引60多户业主。
除此之外，原本只有复式豪宅和别墅才用得上的楼梯产品，今年也开始放下身段大举促销，并将目标锁定苏、浙、粤几省乡镇居民自建大屋。捷步楼梯在今年上海楼梯展上就带来了配合楼梯下乡，适合乡镇自建大屋使用、零售价在四、五千左右的榉木系列楼梯，迈出了楼梯业平民化的第一步。
寻找更庞大的消费群体
据了解，我国国家统计局给高收入群体的定义是年收入12万元人民币以上的人群，中等收入群体是年收入5万元人民币以上的人群。将目标消费群体由高收入群体转向中等收入群体，是高档家居品牌的应急之策还是长久的战略呢？
与一些坚守品牌战略，绝不放低姿态的高端奢侈品家居不同，越来越多的奢侈品家居企业正在尝试倾斜销售策略，给品牌产品寻找更庞大的消费群体。达芬奇家居市场部莫经理表示，顶级家具与普通板式家具最大的区别就在于适当的搭配凸现整体文化风情，尽管此次是史无前例的短暂性特价促销，但同样会为客户提供最顶级的豪宅设计服务，展示与家具设计最为匹配的居室格调布置。
而在曲高和寡的楼梯行业，由于金融危机的影响，不少整体楼梯制造企业均表示，今年开始会把平民化作为长期战略，将会采用不同的产品材质以适应更多消费者的需求。比如，捷步楼梯在3月上海楼梯展上就特别带来了配合楼梯下乡，零售价在四、五千左右的榉木楼梯；而步盈楼梯则推出从整梯制作到白胚的栏杆和扶手制作，以适应一般户型消费的楼梯产品；请来佟大为代言的瓦伦亚楼梯更誓将亲民路线一走到底。
高档品牌的多元化是投资良策
据博洛尼家居广州营销总监郑刚介绍，为应对市场变化，开拓市场空间，今年以来，博洛尼（北京）家居已正式拆分为钛马赫、博洛尼、科宝三个品牌，钛马赫主打奢侈市场、博洛尼主打高档市场、科宝主打中档市场。以此举来使博洛尼品牌获得更多消费群，占据更大的市场空间。
这种拆分品牌，多品牌战略将单一品牌层次化的做法实是明智之举，不妨作为死守那些奢侈底线的高档家居品牌的借鉴。殊不知，在汽车、IT等行业，这种做法早已屡见不鲜，譬如上汽在低端车方面有奇瑞，在中端车方面推出了荣威，但同时也经营林荫大道等高端车。因此基于中国内地市场的博大，各地区发展情况有较大差异，所以奢侈品家居企业采取多层次营销计划其实也是一种较圆滑的自救措施。
某高端家具
