家具企业出口转内“四步曲”
时间:2009-07-31 09:41来源:曹洪福的家具博客 点击:
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改革开放30多年以来，家具行业在中国的发展可谓迅速。从无到有，一路增长，到现在中国已经成为全球重要的家具生产国和消费国家。据权威机构统计，08年全国家具制造工业总产值为2921.02亿元，比07去年增长20.51%，2009年1-4月全国规模以上家具企业累计完成工业总产值932.47亿元，比上年同期增长7.2%。其中4月份完成工业产值260.64亿，同比增长8%。根据海关统计数据，今年1-4月份累计出口82.44亿美元，比上年同期下降8%。家具内销率从2008年的63.35%提高到2009年一季度的65.02%，增幅比上年同期更是增加了8.24个百分点。数据表明中国家具产业在全球金融危机的环境中外销企业面临压力重大，内销市场发展前景广阔，“内销”成为家具生产企业的香饽饽。笔者在走访市场时发现，长三角众多以出口为主的企业都纷纷“转内”，在和广大企业交流及市场表现来看，外销企业转内仍是困难重重，众多企业陷入了“外销太难做，内销太麻烦”的认识思想，那究竟如何稳健发展？
如果您有留意，前期中国品牌策划联盟家具委员会主任曹洪福先生发表了一篇《家具行业七大困局》，全面分析了中国家具行业的企业战略、产品开发、价格控制、组织实施、服务保障、广告推广、品牌建设等方面的问题，我认为只要了解清楚目前内销市场的短板，彻底了解产业现状，并根据企业自身资源状况，制定合适的发展战略逐一攻克，您依然可以在“麻烦”的内销市场一路驰骋。
一、转战内销，战略为线
战略定位是企业为了区别于竞争对手，传达给消费者有别其他企业的相关信息。对于新进入的市场，企业自身位置把握和市场切入点选择相当重要。中国的市场环境毕竟与国外的不一样，消费观念、行为不一样，市场竞争策略、方法不一样等等。要想在国内市场上有所作为，必须制定出一套与国内市场环境相适应的定位。结合消费者、竞争环境和自身状况提出合理的战略规划和定位是决定企业能否在国内市场上立足的关键和根本。例如：中国注册品牌策划师、深圳坐标策划设计机构品牌部主任曹洪福先生曾参与的深圳一家家具企业，自1993年创办以来，外销的成绩斐然，曾经出现的一天交易会卖出20万元的佳绩。虽然也有部分产品内销，但是内销的业绩一直在很低的营业额上徘徊，甚至一段时间几乎停滞。面对金融危机这种情况下，该企业把重点放在打造的国内市场上，经过专业策划设计机构的介入，在分析了市场G
