崛起于二三级市场—挖掘中国内需最坚实部分（一）

 

【刘会长】：尊敬的各位领导，各位嘉宾，女士们先生们，新闻界的朋友们大家下午好！

　　欢迎大家参加第三届北方发展峰会崛起与二三级市场我仅代表本次家具展对所有嘉宾的参与表示热烈的欢迎和衷心的感谢。多项调查显示，2008年的经济危机受冲击最大的是一级市场，对二三级家具市场的影响反倒不是很大。进入2009年，一定有越来越多的家具企业意识到了这一点，2009年国家诸多刺激消费的政策更是对准了农村这一庞大的消费群体，家电下乡工程的推广同样也带动了家具行业的繁荣。再加上中国城市化建设的快速发展，拥有中国八成以上民众的二三级市场无疑成为了家具行业需要精耕细作的一块重要宝地，但是如何对这个市场下手却是摆在众多家具企业面前的一个不小的难题。针对越演越烈的经济危机，国家出台了很多与二三级市场相关的扶持政策，但是，和各级政府的大力扶持相比，危机中企业的自救，积极突围显得更为重要，其实二三级市场并非是无路可寻，无论是家具行业还是家电，日用消费品等其他行业，有不少品牌开进了二三级市场这一块前沿阵地，在积极培育和发掘这块正在释放出强大消费需求和购买领域的广阔的区域。今天我们有幸邀请到了关注二三级市场发展的专家，学者，业界精英以及对二三级市场有很成熟经营管理思路的家电行业的同仁一起参加论坛，为我们企业答疑解惑，把诊号脉，寻找开发二三级市场的途径和思路，参与本次论坛的领导与嘉宾有中国家具协会副理事长陈宝光先生，清华长三角研究院中国企业家思想研究中心王育琨主任，江苏时刻新家具股份有限公司胡卫东董事长。成都明珠家具集团有限公司营销事业部沉郁总经理。济南银座家具有限公司刘德总经理。好风景家私和华源轩家具山东特邀总代理王希民先生，北京国富纵横管理咨询有限公司赵龙总裁。还有论坛组委会特意邀请来自家电行业上市公司的中山华帝燃具股份有限公司国内销售事业部的王操总监，及我们胶州市杜村党组书记王海(王海博客,王海新闻,王海说吧)军先生，最后希望通过大家在论坛上的群策群力，我们一起来更好的推动整个家具行业在二三级市场的发展与崛起，更好的推动整个家具行业的繁荣与提升，也预祝本次论坛取得完满成功，谢谢大家。

　　【袁卫东】：首先真情的欢迎各位业界精英的到来。我们的确是处于一个大的历史的调整阶段，目前还看不到尽头，这种大调整的力量，正在大规模改变我们所习惯依赖的一个世界，有一段话可能很形象的再现企业界目前的处境，企业家艰难的攀登上了众人向往的巅峰还没有来得及陶醉喜悦，被冰刀的寒冷和稀薄空气和不见底的悬崖窘境所迫。那怎么办，我们凭什么有信心崛起于二三级市场，对于中国家具业的发展此时此刻是一个比较恰当的主题，不要再被动的等待美国市场的复苏，不要再只是简单对家电下乡进行模仿或者眼红。这不是简单的渠道下乡，不是把一级市场的存货推到二三级市场，而是真正立足于中国广阔内陆亿万的民众，把他们对生活的渴望和梦想，帮助他们实现梦想，创造新的服务，这不是应急支策，而是企业应该遵循的正道，这个时候我们呼吁政治家做他们应该做的事情，为中国经济市场真正的复苏做好大的保障。企业家的确要做最重要的事情，回归正道，前面三十年中国制造在超级营销的这种噱头下做了很多事情。走向高价和权位化的道路不能自拔，企业的哲学和实践脱离这个国家的实际情况很久，应该回到大地。当我们真正把自己的企业的心放到这个广阔的市场版图上我们应该能够听到这个市场的心声。应该能够寻求到企业之道。很多五百强企业恰好是来自于穷乡僻壤，宜家在瑞典，沃尔玛在阿肯色崛起，这一点磨炼中可能有一种能力和能力的体系能够诞生。今天的论坛是相当跨界，既有家具业二三级市场的先行者也有家电业，因为十年前这个问题对家电业已经进行了实践，也有制造商，经销商和卖场的代表，这一个结构相当跨界，而且大家都是比较务实，来自第一线操作者将把他们的经验带出来，好，现在我们开始我们的论坛环节，我们分两个部分，第一部分是我们的主题演讲部分，将有五位嘉宾进行演讲，第二部分我们是进入对话的环节，稍微说一下调整，前面的演讲由赵龙博士加入演讲环节。下面请出第一位演讲嘉宾清华大学中国企业家思想研究中心王育琨先生。王先生的经历很丰富，有政府部门的工作经验也有学者的调查。应该说对企业的实践是很有把握，但是他最大的特点是在于有一种贯通的感觉，而且对于他来说他的一个爱好是爬雪山，穿越雅鲁藏布江的大峡谷，这有一种个人和企业穿越困境的张力，我希望他今天能够把这个带出来，o