2025年 04月 12日 星期六
【袁卫东】：胡卫东先生给大家带来一个警醒，富贵病不是那么好得的，二三级市场不是好做的，要看清市场把握好要害。接下来由国富纵横管理咨询有限公司的总裁赵龙先生进行演讲，有请。
【赵龙】：各位嘉宾下午好！
我是北京国富纵横管理咨询有限公司的老总，我们公司也有好多管理学，社会学的硕士，我跟他们说到这个公司等于跟我下乡，原来我在这个行业工龄十年，1999年进入这个行业，到现在是十年，他们都说我是教授怎么卖沙发去了。被誉为北京四大傻，卖家具的没有文化，我一看家用电器摆那里。现在我们又谈二三级市场，但我在家具这个行业一脚伸进来就不想出去了，我觉得这里很精彩，而且我带领这么多有学历的年轻人走进这个行业，而且我们这几年也做了一些工作。2007年我们中国家具驰名商标14家我们服务了8家，现在更多了，现在山东家具展门口两个大牌子一个蓝鸟家居一个华霞我们的客户，我们很高兴有这样一个服务结果。今天简短时间跟大家谈一谈，刚才我们王先生谈是天地之大我谈地，别栽在门口，不是说大家不能做，我觉得做要慎重，实际很多观点各位嘉宾已经谈的很清晰了。中国家具我谈几个部分都是很简单的观点，第一个部分是中国家具行业经历三个阶段，我自己做的总结不一定科学，供大家参考，第一个我用科学发展阶段，四个字给大家说一下，小，乱，散，低，小是企业多，现在五万家也好，七万家也好企业比较多，规模并不大。这个产业不小，企业不大形成一个什么？同质化，不管产品，不管设计，不管渠道，不管零售方法都差不多。你学我，我学你，所以说给人家的感觉很乱，所以说在家具行业喊了好几年这个词叫做同质化非常严重。第三个散，散是缺少大企业，我们用核儿芬达系数来总结能够达到这个行业产出的1%的企业把它找到，我们五千亿也好去年六千亿也好，现在六十多个亿的企业还没有，品牌集中度比较差。第四个是门槛比较低，这是第一个阶段，第一个阶段大概在九十年代以前。
第二个阶段是中国家具行业高速发展的阶段，高速发展的阶段真是我们这一个行业，每年以20%的速度在增长，而且高速发展了将近十年，很多企业的老总非常高兴的告诉我们每年我们的企业都在增长，我说你先看看这个行业的增长速度。你在一个快车上面如果你的增长速度还没有超过20%的话你实际上是在倒退，所以说在这个时候，这个阶段发展的特点，高速度，高回报，高通知，高信心，家具行业老板都挣钱了，都充满自信，但从2007年开始，这个家具产业发展进入一个拐点，这个拐点实际上很正常，就跟一个产品的生命周期一样，产品生命周期也是萌芽，生产，成熟，衰落这个阶段，产业也是如此，很多专家也说了一个产业高速发展了三十多年了也该歇歇，该速度慢一点，所以我在去年4月份写过一篇文章叫做中国家具行业昂首走入振荡期，振荡期是需求开始减少，市场开始挤压，大家真觉得有一点难做，很多人问我说赵老师你对这个行业的看法，我说我这个人有一点敢说，原来我们吃肥肉现在吃瘦肉现在是啃骨头，一级市场垄断，二级市场高度竞争，三四级市场是自由竞争阶段，现在大家突然发现这一块土是松动的，今天论坛大家也看到这是中国需求最坚实部分，高速公路上面堵的时候突然发现堵车了怎么办？下来吧，但是下来了以后这个路通不通？高速公路堵了以后一级市场进入挤压状态，二三级市场开始进入主流，主流的形成我不用多说了，大家都很清楚，和谐社会主流意识，拉动内需的主战场，外销转内销的呼声，进军二三级市场行业的号角去年开始天天开这样的论坛会，我也是跟着一块儿呼吁，但是我觉得真的，我们做好准备了吗？一级市场也好，二三级市场也好我们到底怎么样选择，2009年年初我们真是家具行业处于矛盾的两种状态，3月份我在广东展会时很多人打电话说赵老师你有什么感受？我说人真多，他们说人多了是不是没有危机，我说可能来的人我分析一下打听消息的多，不一定是下单的。所以我用了一个总结叫做2009年大家思维忙碌，行为动谨慎，现在我们前几年沿海的家具企业刚刚学会了拿刀叉，系上领带开始穿燕尾服吃西餐，突然发现我们西餐吃不成了又转向农村开始捧起西北的大碗，我们的胃口受得了吗？我觉得这就是一个矛盾的状态。但是这一块蛋糕实在是诱惑人，它是一个近况，中国现有的，县级行政区域有二千八百六十二个，地市级市场有三百七十四个，而且县区有八十多有2.38亿家庭。我们一个家庭的普及率只要提高1个百分点就会增加238万件的需求。但这个矿非常不好挖，储量分散，开采困难，农村的消费力特别不集中，而且技术难度大，成本高，单笔交易金额低，农民也好，县城市里面也好销售还是很慎重，当大家喊农村市场潜力巨大时，大家轰轰烈烈上山下乡时候，我们进山缴匪时要问自己一句我到农村干什么能够做什么，这是很多企业要思考的问题。刚才王先生也提到一个问题高档也好，中档也好，不要说我把产品价格降下去，产品成本收一收，要下放三级市场，还是要慎重。
二三级市场是不金矿这个需要大家思考。
农村市场几大关需要大家来过，现在没有办法都抱团取暖，我不太同意这个说法，是什么