深圳品牌怎样拉动内需
深圳市家具行业协会会长黄伟业
大家都知道，做企业首先也就是说要对市场作出一个预测分析，当你有这个预测判断分析，得到准确的数据以后，可能你就能做出一个准确的政策，这样就保证你的企业在一定的时期内，实现你的目标，那么我们怎么来把握这个市场，怎样掌握这个顺序呢？当然里面有很多渠道。协会作为一个载体，信息的渠道来自当地的政府，当地的商会、业主、还有的相关产业。比如说在长沙，它的银行、地产商、大发展商有什么政策会告诉协会，希望交叉协商；当地的经济环境、GDP、经济增长，市政府怎么规划，让我们对区域市场非常清楚的了解，所以说行业对组织的考察，就要落实对政府的政策、行业的发展动向、市场的格局。
企业去到当地市场，经销商很感动，觉得我们在支持他，卖场会对深圳品牌更重视，对经销商更重视，而且通过这个交流，了解我们的竞争对手，区域市场的发展趋势，我们的经销商经营状况。我们交流以后就知道问题在哪里，我们才能更好解决，所以第一点考察收获非常多。
比如说这一次5月份青岛家具展期间，我们组织了20多家的深圳企业参观了海尔、青岛啤酒、青岛的良木。通过跟这些企业的参观学习，感受到它的文化，感受到它的进步，在这样的氛围环境下，教导我们企业该怎么学习。通过参观考察，第一开拓了我们的视野，第二个找到了我们学习的标杆。我们一定要走出去，把握住这个机会。这是一个机会的社会，能够创造这个条件给我，这是一个难得的机会。所以第一点就谈到市场考察的必要性。
第二点，如何做二三级市场。举个例子，湖南郴州有一个家具卖场，管理非常人性化，每个员工有一本手册，详细记录每月做什么，每天做什么，非常具体，效率非常高。一个五、六千平米的卖场，一年可以做八千万生意。这说明一是企业本身做的好；二表现出二三级市场的巨大潜力。二三级市场的租金成本、员工成本，和一级市场比，有非常大的优势，但是卖价并不比一级市场的卖价低，所以这种市场有很大的空间。
美克美家在金融危机的之后，看准很多企业都会出口转内销，所以从去年下半年开始就把原来大款的美式家具尺寸调小，把功能调小，把价格降下来。不再盯住高端消费者，而是转向中高端者，中高端者产品的结构要做好，价格要做调整。所以说第一商品要调整、要创新；第二产品比重适当往二、三级市场走。
成都企业做的成功，因为销售前移，也可以说服务前移，经销商没有后顾之忧，他会把货物作最近的距离最短的时间送给你。但是往往在深圳到内陆的距离，产出的运出成本高、时间长，突破的关键就在物流。我们要打破物流这个瓶颈，零散配送从深圳送货到东莞，或者送货上门做配送，聘请一个大箱再运送出去，时间成本和物流成本是非常高的。如果在深圳有物流公司，它在这里是一个点，在深圳的南山区是一个点，那我们的运输距离，运输成本大大缩短，而且如果深圳企业都与国际的物流公司合作，而这个物流公司每天都有货送到全国各地的重点城市，又会把成本大大缩短，也解决了经销商库存的后顾之忧。物流公司会根据相对集中的一些郊区销售区域，设立仓库，代理管理。物流公司有整套的服务管理体系，承担你货物所有的责任，所以说现在如果要做二、三级市场，要解决一个产品对市场的了解，产品定位要准确。
第三点，谈谈关于8月份展览的问题，家具展带动了整个中国的家具发展，也带动了全球的家具业，因为全球的家具业也都看广东的家具业。经过20多年的高速发展，零售业相对成熟，一个成熟的家具业，我们认为这个展览应该要做相应调整，因为市场发展的相对空间饱和了，如果我们的产品每年做两次大量的更新，可能是社会资源的浪费，尤其是在金融危机上，企业出口单小了，国内销售压力比较大。在这种情况下，随着行业的成熟，也就是一个产品的生命周期。从符合行业的发展角度来说应该做一届，尤其在金融危机的影响，深圳协会为保障会员的利益，将两展并一展，给企业更多研发产品的精力。
前两天我们公司做一个米兰展参观总结，07、08年流行的艺术花09年差不多全看不到了。在金融危机下，作为设计师，他们就考虑到人的心情会怎么样，消费怎么样，可能找一种颜色让人们的心情更安静下来，能够不那么惆怅。我们做这个企业，如果不把握世界潮流，不把握这个发展趋势，我们从方向就错了。米兰展为什么能做到创新，引领潮流？所以深圳展是完全有能力去做到引领中国潮流，因为我们有世界一流的专家设计师结合国内这些专家、企业家来研究营销理论，来引导消费。拉动内需当然要引导消费，当然是有政府的政策措施，但企业如果没有积极的行为，怎么能引导消费呢？深圳家具在深圳知名度不高的情况下，如何让消费者更加意识到我们深圳的本地品牌拉动深圳的销售，我们要比较理智去应对。现在的家具企业不是在设计产品，现在是设计一种生活方式。能够把家具、家居设计一种消费方式，那深圳品牌在世界
