主持人：非常感谢大家按时到我们的会议现场。给我的感觉，我觉得我们山东的老板也是最敬业、最爱学习的。我们今天下午的会议内容主要是分了三个部分，一是专家的讲课，再一个是经验介绍和推荐活动，最后是专家互动时间。我们老板平时都很忙，难得有这样一次学习和交流的机会。我想即来之则安之，尤其是我们下午的讲课，是我们一位知名的讲师。他的讲课我曾经听过，我觉得很不错，就是因为不错，所以我才把他请过来给我们讲。王昕老师上午刚刚从上海坐飞机过来的，可能飞机有点晚点，现在飞机刚刚到，我们把会议议
程临时调整一下，把第二项内容调整上来。等王昕老师赶到以后再进行他的讲课。
首先进行经验介绍。因为每年的年会也是想为大家提供一个平台，首先为大家做介绍的是烟台吉斯的孙总。我们都知道吉斯是中国驰名品牌，但大家可能还不知道，孙总是我们家具行业最敬业、最爱学习的企业家之一，并且在多家媒体上发表过专业的文章，我非常敬佩他的敬业精神。下面让孙总给我们介绍一下他们集团的一些经验。大家掌声有请孙总。
孙总：非常荣幸今天有这个机会与大家分享经验。去年的金融危机对全国的行业都有影响，特别是对我们山东省的家具影响是极其深刻的，“事物都是两方面”，上午贾理事长讲的，还有我们许教授讲的对我都有很多启发。为什么有些企业能够逆势而上，为什么有些企业在这次金融危机当中会倒闭、停产？为什么有些企业利润能翻番，而且有些企业无论是销售额还是效益都是大幅度增长，但是有些企业经营不利？我想这对我们每一个家具企业来讲，都是应该很好的思考一下，也应该很好地深思一下。应该讲，我们从去年全球金融危机，对我们中国家具行业的一个大的变化是什么？我们家具行业出现了一道分水岭，就是从过去那种以产品和渠道为王的阶段，从去年开始转变到了终端为王的发展的过程。你思想变化了，过去我有好的产品，我找国外的好款式抄袭，可能我在思想上就能取胜。我发展经销商，靠市场的一些炒作，可能就能占领一些市场的份额。但是发展到目前，我们到了终端为王的阶段了，过去我们这些运作模式，如果我们不进行变革，起码我们在经营思路上还是按照过去那种传统的模式，可能就束缚了我们的手脚了，对我们的企业的发展可能就造成一定的瓶颈。
上午我听了许院长的讲座，我这是第二次听，第一次听应该讲我的理解还不是特别深刻，今天上午听我是非常的聚精会神，而且我现在理解，是很有启发。我看今天上午大家听许教授的讲课也是非常专心的，许教授他讲了一个思想的发展，但是他是从设计方面，设计是什么？它是一个企业的发展战略，一个企业产品的定位、一个运作的思路的设计，不单单是产品的设计。过去我们讲一个产品的设计，搞个好款式、好工艺，好产品的设计，但是现在发展到了市场终端为王的阶段，我们就不能光是在这个层面上讲了，而且从企业的战略定位，我们这个运作模式，我们整个企业的经营模式这个方面运作。只有这样，你企业的产品定位才能够取胜。所以今年上半年，我写了一篇文章，发表在我们行业的杂志上，就是终端为王——我们的挑战和思考的问题。当然这只是我初步的一个思考，怎么样去搞好企业的经营？怎么样搞好企业的品牌文化？这些都是一个终端为王阶段的一个必需过程。但是我现在更多的考虑、更多思考的问题就是我们怎么样能够做大做强的问题，而不是一个单单的问题。如果我们不能做大做强，我们其实也不会有所见识的。只有我们整个山东省的价格发展了，我们才能在发展大势当中趁势而为。我感觉这可能是我们的责任，也是我们的使命，也是我们吉斯的使命。
从价格行业来讲，还有从别的行业来讲，我们山东人吃苦耐劳，从企业的发展历史来讲，我们比南方的企业都要长十几年、几十年，我们的规模比他们大，我们企业的内涵，我说从管理模式的上升，我们一个坚持十几年、二十年甚至三十年的企业的管理，南方才一个两三年的企业，他们的管理比我们好。但是为什么南方还有这样一些企业的产品在全国占领市场？为什么他们在我们山东市场上能够占领了我们很大的份额？今天上午贾理事长说虽然我们的家具行业增长，但是我们与南方的企业，实际上我们的差距是在扩大的，这是最可怕的事情。我们不但没缩小这个差距，为什么我们还扩大了？我们的问题出现在哪里？我想我们每一个老板应该真正思考这个问题，我们的文化水平，如果说山东省，我们在座的老板如果从文化、从文凭也好，从文化素养也好，从文化的水平上，我们可能是综合素质要比他们高得多。从企业的硬件、从厂房规模、设备，我们比他们不落后，甚至还要略超越他们一筹。但是我们为什么做不过人家？为什么我们的差距不但没缩小，而逐年在扩大？你看我们现在在省内一二级市场，以红星美凯龙这些卖场，我们省内的家具
