【七届展会系列活动一】经销商大讲堂
时间:2010-05-17 14:27来源:山东省家具协会 点击:
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诚邀家具行业资深营销实践专家，案例互动，现身说法，七届北方展为广大经销商带来快速盈利秘笈。
时间：2010年4月23日 13：00——17：00
主题：专卖大赢家
演讲嘉宾：资深家具行业营销实战专家 中国（深圳）家具产业高级讲师 高超先生
【第一节】
今天下午的课程将会从四个方面跟大家分享，而且我所说的全部没有理论，是基于实战的技巧。我问大家一个非常重要的问题，在座的有夫妻店的请举手？不是夫妻档又不是公司经营的举手？单枪匹马在干的举手？你是企业的举手？算来算去，你现在的经营方式是什么类型？夫妻档的举下手？还是三只手。
我现在不明白，搞不懂山东的经营模式还是这里有特别的？我再来调查一次，希望这个环节能够让我知道，我要跟大家沟通分享的对象是什么人，如果我连这个搞不懂，像导购员卖货一样的。
是老板的举一下手？不要潜伏。如果你是夫妻模式经营的，管理很简单，店也不超过12个，举一下手。很好，谢谢。如果现在已经达到连锁状态了，品牌经营有二十个以上的举一下手？不多。如果你是业主，请举一下手。谢谢各位，谢谢各位，真的谢谢各位了。
要探讨这些东西，要搞清楚对象，举的最多的是什么人？企业。你们既然是企业来的，我要问你们一个问题，你知道经销商为什么会失败？为什么会成功吗？中间有非常重要的一些因素，我永远说一句话，一个小朋友，五岁，他拿着一把倚天剑，朝你冲过来，怕不怕？
【嘉宾】：怕。
【资深家具行业营销实战专家高超】：一脚就踢开了，如果冲我过来，说明什么？技巧这个东西，不是让你成功的最终途径。所有的技巧只是让汽车跑得轻快一点，汽车能不能跑决定一件事情，有没有油，所以我今天讲得不是那种技巧，各位有车的朋友油箱加满的请举手，不想让大家跟我一样，到一个课堂上，记了五个大字回去，“好好学，做，用”。各位要把心态调整一下，如果可以，我放点音乐，你跟着我在这里稍微的活动一下，因为你不动，这个课真的很难讲，为什么？各位知道为什么吗？如果你的身体都不动，就说明两种问题，一种是心里面出了问题，一种身体上真的有障碍，没有的放点音乐跟着我动一下，而且如果你真的有兴趣，下节课我可以教你们跳个发财舞，什么人可以一动不动？
【嘉宾】：死人。
【资深家具行业营销实战专家高超】：所以，为了我们的健康，我们动一动，全体起立。
跟着音乐走一个，简单的活动一下。
跟各位报告一下，我今年属牛，38岁，是个很执着的人，如果你觉得这个东西很无聊，我们停顿五分钟，可以自由选择是否留下。
在座的有很多大老板，肯坐前排来听我觉得有一个不一样，财富第一密码的解读其实就是人的解读，如果音乐再响的时候，可以稍微的给你身边的人施加一点热情。谢谢各位，非常谢谢。
可能各位不像我这么感性，可能有点害羞，放不开，但是我想问一个问题，如果你需要创业和赚钱的时候，会不会害羞？
【嘉宾】：不会！
【资深家具行业营销实战专家高超】：你应该得一百万，你拿不拿？不好意思，很害羞，不好意思拿，那不行的了，所以财富性格，有今天这个状态，我非常满意。同样，有这样一个温度，我们就可以做得更好。
接下来讲什么？今天讲四个模块，希望在座的各位随时有尖锐的问题提出来，这是分享，不是谁来教谁。一个人做事，要经历三个阶段，第一个知道，什么样的猫才是好猫？
【嘉宾】：能逮老鼠的猫是好猫。
【资深家具行业营销实战专家高超】：第二个层次叫悟道，知道地球是转的。知道还不行要悟道，有人很辛苦，赚不到钱，为什么？没有明白其中的道理。大家掌声欢迎一下，我们看到悟道阶段会是什么样的表现？你好可爱，她表情笑的很不自然。你好可爱，笑的有点留口水的感觉了。
成功、财富要勤俭持家，要做好广告，选好位置，同样的手指头为什么有不同的结果？所以要悟出中间的问题来。悟道了也不行，有些东西你做不到。从这里回去之后，有几件事情马上可以做到的，刚刚有经营夫妻店的举一下手，那个帅哥，我问你，平时在家里头，在店里面，你老婆怎么称呼你？
【嘉宾】：老公。
【资深家具行业营销实战专家高超】：怎么称呼你老婆？
【嘉宾】：老婆。
【资深家具行业营销实战专家高超】：为什么要采访他？因为我经历过太多的经销商，走过全国很多地方，除了西藏没去过以外，就发现有些人的特质是不一样，我这里举一个，合肥有一个非常好的良师益友，也是跟我走过很多年的经销商，你知道他店里面跟你完全不同的状态？他老婆姓徐，他老婆在店里见到他张总好，还鞠躬。他老丈人进来，张总好，也要微微的点头，小舅子管售后服务的
