[2012年会]山东“软”实力——论山东软体家具业之蜕变
时间:2012-11-27 17:00来源:山东省家具协会 点击:
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赵龙：大家下午好！
软体是最好做的，也是最难做的，而且跟我们消费者是离的最近的。因为我们很多的衣柜、书柜，它的功能都是储物，沙发和床主要是为了人。所以说给人带来真正的舒适、带来真正幸福的，应该是软体。所以说这一个板块，我们掌声有请论坛嘉宾，他们是：
山东省家具协会会长牛广霞女士、斯可馨家具股份有限公司副总裁吴建林先生、临沂金山凯迪威家具有限公司董事长周展凯先生、烟台吉斯家具集团有限公司董事长孙杰先生、《真情·家具TIME》出版人袁卫东先生、山东富尔玛集团有限公司总经理宋平先生、美国微纤维佛山工厂总经理关建明先生，掌声有请各位嘉宾。
有一句名言，一个人成功，两个词，选择和坚持。所以大家选择了听，选择了坚持，大家离成功就不远了。还是有请牛会长做我们山东省软体家具现状和未来的展望。掌声有请。
牛广霞：软体我觉得这几年确实应该说发展也非常得迅速，特别是吉斯、凤阳、凯迪威，这几个领头的企业我们不说，就是说我们下边一大批的，应该说就是叫小型企业，按照国家的分类应该是小型企业，这几年确实奔市场、奔企业，到处跑，应该说发展也不错，也积极抓住我们的平台。虽然说我们出去展示的不多，但起码在我们的青岛展会上展示的比较多，这几年的发展，我们去年中国家具协会，沙发专业委员会的秘书长来到我们青岛展的时候，他感到吃惊，说前几年来的时候，你的产品做工、形象，确实觉得一般。近年来确实刮目相看，我觉得这是给我们一个评价，也是给我们一个肯定。
但是我还是说了，还是说定位的问题，讲来讲去还是差异化的问题。目前来说，应该对我们软体企业，还有包括我们的橱柜企业，这个危机更大。为什么？因为实木还是我们山东最大的优势，国外实木家具优势不明显，特别我上午讲的，软体家具包括沙发、床垫，包括橱柜，下一步会有大批国外的品牌进入中国，你怎么办？我想我们每个企业应该思考自己。刚才也说了，软体家具是最好做的，也是最不好做的，接下来会有我们好多的专家给大家从各方面来支支招，我觉得你的危机感应该是更大才对。也应该抓住一些机会，今年确实市场不好做，我们有好多老板打价格战，有的老板确实没方向了，我觉得打价格战不是我们应该做的事，你应该是根据自己的企业情况走路，因为山东这么大的市场，周围这么大的市场，干吗要打价格战？我们差异化定位，多的是，你在某一个领域、某一个细节，我们产业链上的某一个细节出来也可以。你做企业没有能力，专门做服务行不行？不是不行，这个路子应该是能走得通。你说我就组织人，专门搞一个安装队，我专门来给你负责后期的安装，你哪个企业的什么货，我全部给你做，行不行？所以说市场给我们的空间是非常大的，关键就是看你怎么定位。不要在一条线上考虑问题，我觉得应该全面的定定位。我也想在软体，今天没有说橱柜，橱柜也是我们山东一个新的板块，还有木门。我想下一步我们家协会这在两个板块上做一些工作，会站到世界市场的立场上整合资源，把全国的资源整合来了，下一步我就开始整合国外的资源到山东来，看看我们能不能在这一点上找到突破点，看看我们的企业有没有这种思路，跟着我一块去整合。这是最关键的。
赵龙：我觉得今天的安排也是精心的安排。我们在深圳会上见了面，说一定要请我们隔壁省的做沙发做的特别好的斯可馨来给大家谈一谈，来刺激刺激我们。所以说我们掌声有请斯可馨的副总裁吴总。
吴建林：尊敬的牛会长，还有各位家具人，大家下午好！
谈一下感受，我是外地企业，昨天晚上来了以后，跟牛会长一直接触，我首先发现什么？山东家具协会真的是一个非常优秀的协会。在我们牛会长的带领下，我们去突破、去成长、走出去，非常的用心，真的是良苦用心。所以作为外地的企业，我非常嫉妒你们，我觉得山东的家具企业真的是非常幸福的。
确实，我想在这里，我也结合我们斯可馨这几年走的路，还有我自己也了解了一下山东的情况，接下来做一个学习和交流。
其实我们大家都在找什么出路，我觉得出路从哪里开始？出路是从这里开始，是从我们的思维先走出去，意识先走出去。这样子的话，我想作为我们山东的企业，软体企业，要做好的话，首先一个关键词，我们说是要有全国观，我们不说世界观，最起码你要有全国观，要有站在全国的高度上去看这个问题，打什么战？我觉得现在好多企业可以打阵地战。我们的牛会长也说了，不要让外面的企业如何扎根山东，我们自己来做强，阻止、预防外面的狼。当然，狼肯定会来的，会不停的来，赵龙博士也说了，山东是块宝地，大家都在争。我们如何坚守住，甚至于走出
