[2013年会]杨庆国:家居配饰会成为企业的符号
时间:2013-12-18 10:59来源:山东省家具协会 点击:
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深圳市维维贝拉家居有限公司董事长兼总裁 杨庆国
摘要：家具以前都是产品寄卖格式，现在要改成一个寄卖生活方式，我们要给予更好的、体验式的消费理念，所以必须在我们产品上做一个配饰，同时配饰也能给家具企业领先于竞争对手的点，因为它可以给家具起到画龙点睛的作用，区别于竞争对手，配饰将成为企业的精神、企业的符号。
我觉得我们能为现在家具做什么？第一点，我想讲我们是一个专业的家具配饰公司，能够为家具企业打造全套的家具配饰方案，从色彩分析、格调定位、展场布置，从这几方面打造一个全新的家具配饰方案。
因为我们是一个饰品企业，它包括除了家具以外的所有，地毯、摆件、花饰、窗帘等等，它能提供你个性化的、符合你企业文化的这么一个产品。
同时我们从深圳想来北方，在想做成一个专业配饰公司的同时，也希望能为大家提供一个贴心的服务。这就是我们维维贝拉在牛会长的招引之下，包括上次有幸参加了山东家具协会的走访，我们给自己做了一个梳理，针对北方市场，针对北方家具市场我们做了一些事情，因为之前我们主要为南方一些家具企业做配饰，也为一些地产商做整体的样板房设计。
第二，我想谈一下为什么现在家具企业需要配饰。主要从这几个方面来讲，第一，这是大势所趋，因为以前都是产品寄卖格式，现在要改成一个寄卖生活方式，我们要给消费者的是一个更好的、体验式的消费理念，所以必须在我们现在的产品上做一个配饰。同时配饰也能给家具企业一个领先于竞争对手的点。因为它可以给家具起到画龙点睛的作用，区别于竞争对手。因为刚刚沈总也讲到，5000家家具企业，所以很难区别于别人的时候，我们的配饰，这就是你企业的精神，这就是你企业的符号。
第三，通过饰品可以烘托你的产品，真正意义上提高你产品的品位。
第四，现在家具企业有很多对饰品的一些抵触，特别是经销商这一块。因为经销商这一块，你做的不是在买卖，而是做的一个投资，或者你今天的店面租金已经产生了，但是饰品也是可以用来销售的。这毫无疑问，就提高了你场地的立体收益。
第五，饰品还可以增强给消费者的黏度。大家都知道，家具的采购往往是周期相对比较长的，至少五年或者十年。但是饰品，特别是在国外，它的消费是可以通过春秋两季，甚至春夏秋冬，就像近期圣诞节快到了，其实你的家庭、你的卖场，完全可以按照秋冬的色系去进行点缀，从而达到给消费者提高更高的感知度和认知度。
所以就这几个方面，我觉得饰品今后的市场，它能在家具行业所产生的作用，应该是非常大的，前景也非常好。当然，我也希望今天谈的主题是联合•联盟•联动，其实我希望在座的家具企业，我们可以作为你的下游，作为你专业的供应商，也希望彼此之间有一个联合、联动的模式，甚至于进行一些合作。这样的话，你的产品里面，既有我的东西，其实更多的东西是为你的品牌，其实做的是品感，我们为你提供的不只是服务，甚至是商品的一个贡献。这就是我们维维贝拉在今后一段时期里面，可以为家具企业做的一些东西。我也希望大家有机会来深圳，大家进行一些交流。我们来谈一下合作也好，联盟也好，或者享受一下我们的专业服务。谢谢各位。
赵龙：谢谢杨总。饰品实际上是一个丰富多彩，能够给我们增加效益，激发消费者购买欲望的非常生动的元素，但是在我们家具行业，它却没有话语权，原因是什么？我觉得也不是家具老板愚钝，也不是经销商没有思想，我觉得最主要的问题，需要有一个盈利模式，有一个盈利模式做出来，然后和我们的家具怎么结合，和我们的卖场怎么结合，我觉得这是大家做的一个课题。我相信大家如果把这个想清楚了，饰品一定是非常受欢迎的。因为我们买房子的时候，灯、很多的饰品也不少钱。我记得我买了一个灯，花了2000多，我们邻居买了一个同样的灯，花了26000，实际上什么原因？他没有找到渠道，我在中山古镇买的，这个暴利的狠。所以一个让消费者买到喜欢的东西，第二要考虑到消费者的成本，我觉得这样才能做长。
