[2013年会]殷兆坤：紧随时代步伐，满足消费者需求
时间:2013-12-18 11:16来源:山东省家具协会 点击:
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青岛一木集团总经理 殷兆坤
摘要：我们要紧跟时代的步伐，我们的产品是时尚，我们的商业模式是符合消费者消费的，消费者认可我们，我们就能生存下来，消费者不认可我们，我们恐怕就很难生存下来。
赵龙：青岛一木是我们家具行业的骄傲，赫赫的中华老字号，我要说他是山东的领军，他说不不不，我要说他是中国老大的，他也说不不不，但他肯定是一个老树长出新芽的企业。现在的一木可能在做很多大家想不到的事情，我们也用掌声鼓励殷总把这点事说出来。
殷兆坤：感谢赵博士对我们这么高的抬举，真是承担不起。再次感谢协会在2013年的年会上又把我请来一块做论坛，证明我们还活着。因为我们的企业，今年正好60年，所以在创百年品牌的路上又走了一年。在上次论坛上，我也说我们企业追求的是长久，可能在追求长久的路上做了很多的工作。今天这话题很好，说异业联动，我刚才看异业联动，共建家具一体化。我看我们在座的有家具的、家装的、门窗的、地板的、橱柜的，我们坐在一块，就是一个小的异业联动，并且在各级的小分块里都是做的比较优秀的。我想我们这些人如果能联动起来，可能我们就是创了一个新的商业模式，可能就在我们的市场打造上就利于不败之地。这是我对今天论坛的一点感受，就是这个论坛确实比较好，比较切合现在的市场形势。
我们一木，我还是从我们企业说起，日子过的还算比较不错。到了12月1号，在座有我们的经销商和合作伙伴，到12月1号就全国停止接单了，因为货供应不上了，虽然很好，但是是暂时的，因为我们也考察我们企业的经销商队伍，在山东地区基本90%以上都在盈利，并且日子过的都很舒服。但是走出山东以外的市场，也确确实实参差不齐，一半盈利的都很难。因为我们也知道，目前的这种大市场氛围，卖场越做越大，竞争越来越激烈，各项费用也增加的越来越多，特别人力资源成本。所以生存起来比较困难。
我们一木面对这种形势，怎么能走长远，我们也是在思考。我们是2009年改制的，那时候我们就想，我们企业不管在什么时期走过来，只要它活着，就有它活着的道理，它活着就有它活着的优点。所以我们总结了一句话，我们在不同的历史时期，紧跟时代的历史步伐，我们的产品是时尚，我们的商业模式是符合消费者消费的，消费者认可我们，我们就能生存下来，消费者不认可我们，我们恐怕就很难生存下来。
但今天我们思考未来发展的时候，也同样存在这样的问题，怎么样让消费者认可我们，对我们一木进行不断的青睐，维持我们企业的正常发展。我们是老国有企业体制下的企业，它是一种家文化和利他文化，就是有爱心的文化，对员工就像自己的家人一样，对经销商也是对家人一样，我们到目前为止这种渠道销售的模式上，对经销商也是，我们是全力以赴，特别做实木家具的，我们也了解了一下，能像我们这么个性化、能理解经销商、对经销商这么好的实木企业，还真寥寥无几，这一点我们可以做到。在会上我就说经销商有困难、有需求，我必须无条件满足，至于后边怎么算帐，那是另一回事，但是一定要把经销商真正的看成我的上帝，然后我们全方位的给他服务，让他们在一线上，在终端上能够盈利，持续发展，我们企业也得以发展。
但是我们再深入考虑，面对现在的市场状况，我们怎么走才能更持久？所以我们考虑是根据我们企业的状况，我们自己也给自己定位，刚才像袁老师说的，我们考虑我们自己是谁，我们是家地产业里的一个老兵，我们还想做长久，我们怎么做？我们要立足消费者，对消费者考虑，还是利他文化的一种延伸。我们分析，要想拿到一套房子，要想能够把我的家居打造的很好，我也很苦恼，有时候我甚至交给高层执行，但有时候觉得做完之后有点贵，有时也不太满意。所以我们就提出来，能够为消费者省心、省时又满意的方案，最后我们能够给他提供服务，也拉动我们企业的发展。我们提出来一个“家居一体化”模式，现在我们的建设团队已经建设了，并且对社会开动了顾问，我们在青岛也召集了几个股东一块，也是在行业内比较有思想、有能力的人参与进来，想把这个模式打造下去。
我们在胶东做了一个店，当然这个店可能连我们想象的1/10也不到，但是我们有明确的方向，就是能够为消费者提供十分满意、十分省钱、十分省心的方案，给他们提供服务，来拉动我们的企业发展。下一步赵博士给我提出来，你可能从制造业向运营服务、运营品牌上大转型，所以说我们做自己，这个也是比较艰苦，不断的调研、交流，怎么完善我们的思路，但是我想只要我们往前迈了，最终肯定有结果。像赵博士说的，你不动会死，你动了就可能不会死。这是我的想法，谢谢。
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