[2013年会]赵龙：大产业链趋势——新形势下家具企业的转型升级之道
时间:2013-12-18 11:35来源:山东省家具协会 点击:
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摘要：当今是一个整合的时代，所以说才有了大产业链。大产业链需要什么？需要合作。我一直在讲一个口号，叫成功始于合作。我们家具人、家具的老板愿意合作吗？第二，生活方式。什么是生活方式？就是消费者的需求。你是引领、是创造，还是顺应？我觉得今天上午的会，就是一个生活方式的引导。
赵龙：尊敬的牛会长、尊敬的山东家协、山东的各位企业家朋友，还有我们家具行业外的企业家朋友们：大家下午好！
非常高兴，又站到了这个舞台上，作为一个山东人，来到了我们老家来开年会，来过年，我心潮澎湃，无比激动。今天上午，可以说我们听了一个丰厚的精神大宴，今天下午我们又开始跟我们各位嘉宾，共同分享他们的智慧。我也荣幸地作为主持人。
这是我今年参加的第27个论坛，大家看这张脸，也有点麻木了，毕竟现在我们都喜欢新鲜的东西。我们成磊说，微时代到来了。所以我们都节约时间，我用10分钟的时间跟大家分享我们产业的发展。
首先我想分享一下这个主题。我们山东家协为什么做这样一个主题——“大产业链&生活方式”。我在进入家具行业的时候是1998年，当时我在温州参加了第一个论坛，我对家具行业提出了两个“不理解”：我们为什么不向外行业学习，为什么不研究消费者。通过这十几年的感悟，我觉得这个时候到了。
家具行业现在新的竞争力到底是什么？今天上午，李军老师讲的是现场管理，讲的是自动化管理，这个自动化管理解决了什么问题？实际上就是解决了一个生产的精细化问题，生产管理的精细化问题。生产管理的精细化是什么？是成本，控制成本。我们成磊院长讲的什么？微营销。微营销是什么？微营销是营销的工具，它解决的是市场问题。
实际上，不管是生产管理问题，还是市场问题，都是系统当中的一个环节。我们老板们到底应该怎么去听？怎么去学？从什么角度去听？从什么角度去学？大产业是什么？产业链是什么？实际上就两个字，叫“价值”。老板是创造价值的，在什么阶段创造什么价值。我们家具行业一定要认清楚了，这是一个什么样的行业，我们不要去扩大任何一个单元、任何一个元素的价值。老板你需要解决的问题很多，老板需要通过你的整合方法，来让你的企业有利润，来让你的企业前行。
那么我就跟大家一起，我们梳理一下我们怎么样认识、怎么样解读家具行业的昨天和今天。
家具行业是什么样的产业？是一个零散型产业。用波特的话来讲，我们在这个产业当中的企业很多，没有一个企业能够影响到这个产业，没有一个企业的价格能够影响到这个产业的价格。怎么样建立竞争力？那就是两个字“规模”。用规模去创造竞争力。规模怎么去创造？我们怎么建立了规模？于是我们家具的老板们拼命地生产产品，拼命的扩大厂房，拼命的开店来建立规模。这就是我们初期的竞争力。
所以说当我走上讲台的时候，我呼吁大家，家具行业大家一定要认清楚，大产业、小企业、大平台，平台是一个充满价值的概念，但是很多的老板没有跟我产生共鸣。大产业、小企业、大平台，相对应的就是发展快、秩序乱、流通强。这就是行业的初期特点。当我进入这个产业的时候，我用四个字来概括，叫小、乱、散、低。企业小、市场秩序乱、品牌集中度差、门槛低。怎么来解决这个问题？我们的企业家们就用了一个方法，就是规模，迅速创造规模。
我又在2008年写了一篇文章《家具行业昂首走入振荡期》，通过15年，家具行业开始从快速增长逐渐走向了成熟，振荡是说明爆炸式的增长结束了。消费者的需求开始由被我们忽悠，逐渐的走向了理性。振荡的来临，使产业内的资源被更加得掠夺，市场被更加得挤压。也就是说，老板最大的感受就是现在搞企业真累。
怎么解决累的问题？我提出两个字，叫“系统”，用系统来解决累。企业老板就是做系统。所以说我们在向管理要效益的时候，用了一段话，叫“老板强大，系统不强大，慢死；老板不强大，系统也不强大，快死；老板不强大，系统强大，不死；老板强大，系统也强大，让别人死”。这就是在一个产业发展到了中叶的时候，老板到底要解决什么问题。
实际上今天上午李军教授，还有各位来宾、嘉宾所讲的，都是系统当中的一个环节。我觉得老板到底应该怎么学？老板应该把这些工具全部放到系统里边去学，我在某一个领域中到底投入多大。我非常得害怕家具企业的老板们跟风，一会儿跟这个风，一会儿跟那个风，所以说我们永远没有定位。两年前我就开始嚷嚷，不要再做爆破了。我说爆破要把我们家具行业破坏了，但是现在我
