[世界人造板大会] 瑞奇•克莱因：中国人造板在美国市场的优劣势分析及对策
时间:2014-11-28 15:34来源:山东省家具协会 点击:
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演讲嘉宾：LAMINTE 技术公司采购总监 瑞奇·克莱因
对于从中国进口板材，中国和美国都是有意愿去合作的，但这又是一个利益与风险同在的合作。从中国进口板材有很多风险,这些风险让美国企业不敢轻易扩大进口计划。我今天得演讲内容大体是论述一下 从中国进口板材的优点与缺点，并就如何更好地促进美国企业扩大进口计划提出我的建议。
从中国进口板材有三大优势——成本、货源稳定、选择性多。成本低廉是中国人造板在美国市场的第一大优势。成本十分重要，美国供货时间大约是中国供应商供货时间的三分之一，这整体节省了公司的成本。交货时间长不仅占用资金，而且需要公司解决库存等一系列问题，从而进一步影响了公司的现金流。时间越长，在供应链细节的关注上就越多。如果成本没有显著减少，,公司就不会冒险把额外的工作和巨额的花费需求导入公司的正常运转。成本是至关重要的,为了保持竞争力,你必须在不牺牲质量的情况下保持你的成本。
第二个明显的优势是劳动力和原材料的稳定。作为一个买家,我必须看到我的供应商的长期生存能力。向一个不能保证劳动力和原材料的的国家进口板材，这是十分不明智的。尽管近年来劳动力成本上升,中国劳动力市场仍然是一个木材工业资产。中国拥有强大的劳动力，劳动市场供应充足。中国也有充足的的原材料来支持日益增长的全球需求。
第三个优势是产品的多重选择。中国木材种类多样，吸引了众多的美国消费者，和美国供应商相比，板材种类的多样性可以生产更多独特的商品。
任何进口项目，都有成千上万出错的可能性，这里我强调一下最主要的障碍，就是与中国公司打交道时，语言障碍是最大的。只有1%的美国人讲汉语，而不同的是，在与墨西哥进行进口贸易活动时，有10%的美国人可以讲西班牙语。找一个会讲汉语的美国人本来就很难，如果找一个会讲汉语并且对木材行业经验丰富的美国人更是难上加难，因此中英文沟通问题在中美进出口贸易上一直是个严峻的问题。
从中国进口木材产品的另一个障碍是交货期，美国国内的交货期现在越来越短，我们有一些客户,只需两天的时间,大多数客户需要平均不到一周的交货时间。中国的原材料供应链为2 - 5周，在美国国内整体交货期不超过一周的情况下，管理长期进口原材料供应链是很困难的。延长交货期占用资金的时间越长，也需要更高的库存水平来避免供应链出现问题。不是所有的美国企业都有充足的现金来支持这些高标准的库存水平，这就导致了进口板材是很危险的。
从中国进口的最后一个主要障碍是缺乏成熟的质量控制程序。客户规范越来越严格。公司会向进口国追究原材料质量下降的问题。所以，在进口国寻求信用制造商是我们义不容辞的责任。许多公司避免进口,因为他们觉得当权利受到损害，他们唯一能做的就是不再购买中国板材而别无他法。而在处理美国公司合作纠纷的时候,他们可以寻求法律行动，反对公司违反协议。同时,中国制造商的看法是,他们的产品质量是低于国产产品的。更成熟的质量控制系统将有助于提高中国板材质量，让更多客户可以信赖。
最后,我有一些建议帮助中国在美国市场增强竞争力。第一个建议是联合当地政府与海洋货运公司谈判运输条款。因为海运费、成本和航行时间是至关重要的。如果利率能够调节将获得成本优势,使进口更具吸引力。同样,如果你能将交货时间降低到两周以下，那么美国买家是巨大的,因为这意味着更少的库存和较低的现金需求。第二个建议是让政府赞助一个精益生产计划。精益生产就是消除浪费的供应链。这些元素可能是劳动力、原材料、运输、订单处理、质量控制等…在美国许多公司正在接受精益生产培训，这能够大大降低成本。第三个建议就是让中国政府展开一个项目，可以聘请中国木材制造商和进口商来提高英语沟通水平，从而提高供应链质量水平。我们公司花了一些时间找到一些会说、读和写英语，并且还有木制品行业的经验的人。事实上,我们目前还在寻找这类精英加入我们的团队。我第四个建议就是让中国政府资助库存贮备程序。正如我前面所提到的,我们必须有两天就能够提供板材的客户。不是每个企业都能在两天内提供出产品，这也是竞争力的一部分。如果板材厂家建立库存,可以立即根据客户的要求提供产品,那么你可能可以减少一半的交货时间，这将使从中国采购更有吸引力。目前,进口商必须计划足够的库存,以隔绝生产问题、质量问题、海洋运费问题和客户订单激增。我建议试图消除尽可能多的变量,增加对客户的库存。我最后的建议是采用HPVA指南来鉴定质量和分级贴面板。我们看到随着时间的推移，一些厂家为了保证价格优势而降低产品质量。我希望在这方面能有足够的重视，因为这样做将会在很长一段
