[2015年会]章太平：家居没有油漆味，健康环保面面佳
时间:2015-12-08 09:12来源:山东省家具协会 点击:
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（面面佳环保科技有限公司董事长 章太平）
（内容摘选自章总在年会上的演讲）
今天环保这个主题从消费者到国家层面，已经是上下一条心，都为了我们的一片蓝天、一个健康的身体，都在谈这个话题。我们今天家具行业，水性漆已经是一个大家熟悉的词了。我接下来重点讲水性漆到底如何用好它，如何卖好它。
水性漆，我们不要简单的把它定位是油改水这么简单，其实它对我们消费者来说，你买得不仅是一份健康环保的家具，而是对于你的家人、朋友一份健康保障，更是传递一份人间大爱。你要站在这个高度想，什么贵不贵，你把空气污染了，把人体伤害了，这个成本可大了。所以这一块不要把它简单的看成油改水这么简单一个问题。
刚才讲，中国的家具企业未来做到1%，难。但是上万亿的家具份额，如果三年300亿，敢不敢想？一定会出现的，我相信在五年的时间，这波人可能在什么年龄段出现？可能在90后。这一般人很难做，但是众筹就很容易解决。既然是洗牌，会洗掉一部分，那么市场归了谁？一定会有这种航母级的企业出现。
今天我重点讲一下大家关注的几个点，我们这是做实验，水性漆熄灭了，油性漆就不会。我们讲水性漆行业里的三功三效。我今天是代表水性漆行业给大家信心。
水性漆大家最关注的什么？三功，是讲三个点。以前我们家具耐不耐磨，这是家具的一个硬指标。超耐水、不发白，这是站在水性漆的制高点，你要同时达到抗划伤、超耐水、不发白，这个有点难，这是市场上逼着我们干出来的。也就是国标要求你家具用水泡20分钟不白，或者白了，你返回来是允许的。但是我们在做市场的时候，当时提出的家具厂没有泡24小时，后边出现什么情况？当他的家具到消费者那里去，他复查，两个小时以后白了。所以他就跟我讲，他说以前我好像没有发现白，我说以前你没有泡怎么发现？我说你消极P有没有？他又说。我讲水烫再延长时间。他说这样会卖的贵。所以一定要解决它。
所以我花了一年多时间解决。当时按照我们传统的思路，很难，我搞了一年多也没搞定，后来我遇到一位科学家，是跨行的，我请教他的时候，他点醒了我，所以这也是我们的一个专利产品。就是抗划伤、超耐水、不发白，在应用诉求上是个难点。
三效，业主也想没有油漆味的家具，我们有同行做油漆的，或者家具厂用了这么多年油漆，我们也不排除它这么多年对我们家具行业的贡献。但是现在今天不是讲净味油漆吗？很多人问我的时候，我就问他，你用净味油漆，你添加水是不是不用了？他说用，我说你用净味怎么解决的？他说我也没招了。我说你是掩耳盗铃。为什么？既然你要用天然水、橡胶水，说明那几个东西是省不掉的，你只是用香精或者摘味剂摘掉了，它挥发速度比苯快，所以你闻到的是这个香精味。但是一个月以后，香精味挥发完了，苯味出来了。我就打个比方，人身上冒不冒汗？冒。你喷点香水就闻不到汗味了。但香水挥发完了汗味又出来了。所以我说你这是掩耳盗铃。
三效里面我们讨论最多的，我们站在专业的角度，你的效果能不能达到传统油性漆的效果？我说我们两个没有可比性，因为我只做水性，不做油性，你叫我怎么跟你比？但我又尊重你把你的油性作为100分，给我水性打分，你随便打。但我们换个角度，我的家具是让消费者买单，拿我们消费者的眼光看一看，它到底有什么区别？所以第一个，效果。我看跟油性漆没有什么区别，这是第一个诉求点。就是我们外面展厅，我今天带了两个道具，能够说明大家关心的问题，这些问题都解决了。所以效果在消费者那里，第一个诉求点，我看跟以前的外观效果差不多。第二个诉求点，就是我的应用诉求，耐不耐用、掉不掉漆、开不开裂、发不发白。我说我的客户用了四五年都没有问题，你还担心吗？所以我非常感谢我的客户，他说我用你的漆给克林顿做的一张椅子，还有我们领导人的一张椅子，并且坐了几年没有问题。
所以站在消费者的角度，第一个，目测效果，我没有什么区别。第二个，我的应用诉求，不开裂、不掉漆、不发白、不褪色，应用诉求达到了。那这个环保点一下就卖起来了。所以这是讲的效果，我们解决了。
第二个，效率。就是消费者认可了，但是讲的效率，就是我们要工业化生产。其实很多家具厂在里面有一个最关键的东西，你能从大工业生产能够保证我的出货周期不受影响的情况下，我能不能做出来？这里跟大家分享一点，面面佳的使命叫做一滴油漆不摸，我只做水性。刚开始，我是2002年开始摸索这个产品，2006年正式推，2007年感觉这个可以用在家具，2008、201
