[2015年会]孙宏光：品牌智造 企业当借力而为
时间:2015-12-08 09:46来源:山东省家具协会 点击:
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（东宇鸿祥新材料科技有限公司总裁 孙宏光）
（内容摘选自孙总在年会上的演讲）
我演讲共分三部分，第一是与各位探讨国内外家具行业发展趋势；第二是向各位介绍一下我公司在行业产业链中的地位；第三是对行业发展的建议。
第一，国内外家具行业的发展趋势。现在的形势大家都觉得企业已经到了一个寒冷的冬天。但是现在有品牌的企业的定单一点也没有减少，没有品牌的企业定单明显是减少了。
我想，一是家具家装的一体化，现在的消费者不仅注重产品，更加注重家具的外设和空间设计，以及他们的搭配，对环保、设计和售后服务等方面日益重视，让企业为他们提供更加科学详实的装修方案。更有消费者直接买精装房，不愿意花费更多的精力和心思购置家具。现在很多装修，里面连你的家具一块干，去市场上买生态板，在现场给你做家具，这就是对我们家具企业现在最大的挑战。他干完以后，弄上装饰纸贴上，非常漂亮。是不是现在的装饰市场对我们家具的挑战，已经具备了威胁。为此，不少家装企业纷纷调整策略，在提供家具产品的时候，配备相应的设计及配套服务。
第二是家具家电跨界经营。如今许多知名家电企业改变定位，人们可能已经感到了，很多知名的家具企业换成了家居。只是一字之差，但对品牌定位而言却是质的改变。企业改变自身的发展定位，一方面，原有的定位已经不能满足自身需求，在家具业日益成熟的今天，家具跨界经营已经成为常态。卖建材的搞装修，搞装修的卖家具，卖家具的又建卖场，是不是现在这么一个实际的情况？确实，整个家具圈已经成为一锅烩。所以改家具为家居，或许会潮流。
第三、单纯的家具这个面会越来越窄，但是定制家具将会大行其道。所谓的定制，就是N个标准元素的个性化组织。换句话说，上次我们有个访谈，也是说你对定制家具的理解，我对定制家具的理解，80%还是标准化的，只有那20%左右是定制的。因为客户根据自己的房子、根据它的需求、根据他的生活习惯，提出了一些小方面的、按照他的要求来进行制作的。包括我也到广东去做过沟通。所以以后定制家具实际就是越来越满足人们的需求。
第四，家具厂商大力布局电商。前几年家具电商还处于谈论多做的少的阶段，现在这两年已是跃跃欲试。虽然“互联网+”时代的道路，对家具企业也提出了要求，家具用品是特殊商品，在配送和安装上存在着行业的特殊性。与传统的卖场相比，家具产品需要与物流有效对接，在安装方面也需要当地的经销商配合完成，电商不能成为只卖产品不卖服务的商家。线上线下服务的融合，需要全方面的做好服务。
第五，环保、美观家具将成为主流。健康环保一直是消费者追求的主流，消费者始终对环保的系数高，安全健康美观的实用性家具青睐，这样我们就应该更加注重产品质量的提升和工艺提高。在打好价格战的同时做好技术配比，为消费者提供更加安全、可靠的家具。
以上五个方面的优势，对家具行业提出了很大的挑战，满足消费者个性化、功能化、多样化的需求，迫使社会分工更加细化。包括刚才许院长也说了，以后企业要细化工厂，细化卖场，细化安装，细化设计。这就要求企业由大而全的粗放式管理，转变为小而精的专业化运营，把每一项职能落到实处。这是我对现在家具，以及我们家具的趋势，自己方面的认识。
第二部分，东宇鸿翔在产业链中的地位。作为全产业链生产企业，东宇鸿翔新材料科技有限公司在发展中主要定位为生产商的角色。东宇鸿翔始终将造精品放在首位，从生产的每个环节、每道工序到产品检验包装，整个流程都按照标准来进行。每一步都为客户着想，为客户提供周全极致的服务，更多为客户创造价值。下辖8个子公司，有1000多人。
这个企业是2004年我们老板拿着200万起家，当然我们老板是干什么的？在干这个企业之前，就是从广东倒卖家具到我们寿光，那时候由于信息化不通，或者是不发达，从广东买了家具再寿光再卖出去。2004年上了第一条线干了半年，我们老板就把这200万亏进去了150万。到了2005年初，他实在干不下去了，就开始出去找人，自己干不行就出去找人。一直到了2006年，发展已经到了两条地胶线，那时候就根本干不过来了。用这几年挣的钱买地、上设备。一直到2008年金融危机的时候，有个家具厂倒闭，我们又买了第一个家具厂。2012年底，晨鸣的一个厂因为经营不下去，把它卖掉，那个厂是140亩地，我们花了非常少的钱，把晨鸣的这个厂买到手。2013年，我们在江苏沭阳又开建了第一家子公司，一直到现在
