【2018年会·名家讲坛】《消费升级·智造破局对话论坛》
时间:2018-12-05 16:47来源:山东省家具协会 点击:
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11月17日在济南举行的“山东省家具协会六届三次理事扩大会议暨“同心·共荣”协会三十周年庆典”已圆满结束，行业领导与领军企业嘉宾就产业改革、消费升级、企业发展和战略定位等进行深入探讨，为继续扩大会议成果，分享精彩观点，现陆续将各位嘉宾现场演讲实录与大家分享。
本期分享《消费升级·智造破局对话论坛》。
主持人：
北京国富纵横管理咨询有限公司总裁 赵龙
对话嘉宾：
联邦家私（山东）有限公司董事长 周山林
华日家具股份有限公司董事长 周旭恩
荣麟世佳（北京）家具制造有限公司副总裁 董玉杰
青岛裕丰汉唐木业有限公司董事长 漆勇
山东欧克家具有限公司董事长 赖鹏程
山东鑫迪家居装饰有限公司总裁 张志华
青岛风鸟家居有限公司副总裁 赵永春
赵龙：2018年是心惊肉跳的一年，不管是商贸冲突，还是环保的飓风，不管是消费升级，还是产业振荡，都足以让各位企业家的倍感压力。家具行业最大的特点是同质化，产业要是同质化了就麻烦了。下面我们邀请各位企业家把自己的体会给大家分享。
今天第一个发言的是山东省家具协会会长周山林先生，联邦家私是老牌企业，从南方走到北方，从实木企业到做事业部的分化，广东来到山东这个过程中，企业遇到哪些困难，从资金到人才，联邦是怎么克服这些困难的，相信周总一定有很多的先进经验和战略布局。
周山林：非常高兴来到今天的会场，山东是联邦的第二个故乡，联邦十年前来到山东，和山东的企业一起发展，从广东到山东，发展初期由于山东省家具协会和地方政府进行协调，经营过程中遇到的问题得到了快速地解决，所以没有感觉到太多的异地发展的困惑和障碍。这十年里也看到了山东家具的发展，也看到山东家具协会做的大量工作，联邦家私（山东）有限公司在这样的环境里也得到了健康的发展，目前，山东的制造业的发展水平和广东的差距越来越小，联邦在家具制造产量上是山东广东各一半。联邦和山东企业一起，将来会在高标准生产和智能制造等领域取得突破，使山东家具产业得到更加长足的发展。
赵龙：感谢周总的分享，华日家具较早做市场的企业，第二位有请华日家具股份有限公司的董事长周旭恩分享华日的发展路程。
周旭恩：华日家具总工厂在河北，第二个生产基地在山东德州，目前已投产，总面积13万平米，华日家具从2017年开始转型升级。第一，聚焦产品。提升产品质量，提高出厂标准；第二，做好服务。在产业升级和消费升级的大环境下，深化服务质量和理念。第三，建设平台。企业只有做好平台，才可以有更好的发展和成长趋势。
赵龙：做自己更专长的东西，聚焦、专注、匠心、平台，是企业发展的关键词。下面有请荣麟世佳（北京）家具制造有限公司副总裁董玉杰先生给我们分享一下，如何让企业健康的成长。
董玉杰：荣麟现在主要专注于新中式领域，真正的谈中式家具，首先要回顾过去，才能谈到未来。2008年以前，也有较少的新中式作品，但不能称为产品，因为并不能全屋配套和批量化生产。荣麟做了“四化”改造：外观上进行国际化改造；使用上进行现代化改造；配套上进行全屋化改造；文化进行了先进化改造。其中，文化先进化改造改变了传统家具对女性是歧视的，体现了对女性极大的尊重，实现让家具全家使用。中式家具的四化改造，解放了女性的使用、儿童的使用和老人的使用。
赵龙：家具产品的特点:低关注度、高关联度、高参与度。荣麟使用功能的现代化、人性化，突出表现对女性的尊重，最后进行全屋化配套，这就是消费的引领。我们掌声感谢荣麟的董总。
下面有请青岛裕丰汉唐木业有限公司董事长漆勇先生，谈一下定制家具领域在发生什么样的变化，对传统的实木家具有什么样的带动？
漆勇：裕丰汉唐是2007年进入到家具行业，现在主要业务是房地产装修配套，定制家居这十年发展速度很快，到目前为止，优菲（品牌名）的总产值已经超过十个亿，明年签完的合同已经过了十亿，所以非常看好未来房地产装修整体定制配套趋势。但是现在房地产的不确定因素和未来经济形势对企业和大家居行业将会产生一定的冲击，优菲接下来可能会建立资本体质，探讨多重发展模式，但目前更需要解决资源、资金、人才、服务等问题，企业才能得到健康的发展。
赵龙：山东、河南、河北住建厅的报告和文件显示精装房的比例超过了60%到70%，给家居建材行业带来了很大的变革。裕丰汉唐跟传统的企业不一样：第一，主要做产业链的定制配套；第二，在全国各个省做销售办事处，所以企业发展速度很快。这也是家具产业发展中的另类营销模式，我们掌声感谢漆总。
下一位请山东欧克家具有限公司董事长赖鹏程先生谈一谈赖氏发展迅速的原因，及发展迅速背后的产品、工厂、渠道的建设方法。
赖鹏程：2008年对赖氏来讲是一个非常重要的历史时期，首先是思维上的突破，其次是公司发展速度跟上了国家经济大环境的发展步伐。后来赖氏迁厂到济阳工业区，使得工厂的产能有了很大的提升，并对产品进行了改造，于是开始向全国开始拓展市场。由于前期资金运转充足，所以市场推广和工厂改进进行的比较顺利。
实木家具的生产制造环节特别多，所以扩大规模和生产量比较难。提高实木家具产品品质，要同时解决装备和制造的问题。企业需要转变思路，加大硬件的投入和对未来的投资。2018年赖氏已经全面解决了生产设备和制造问题，在人才培养方面做了很多基础性的工作，从院校、从各个行业招聘年轻人，使其能够慢慢的适应企业文化，将来能够成为企业发展的中坚力量，只有形成人才梯队，企业人才资源才不至于断档。
赵龙：赖氏的成功发展有以下两点：第一,赖氏始终盯着市场发展的方向，抓住任何发展的机会。第二，赖氏在设备、电商、软件、人才等方面投入充足，奠定了公司快速发展的根基。
下面请青岛风鸟家居副总裁的赵永春先生给我们分享一下实木定制企业的发展秘诀。
赵永春：风鸟是目前是一家专注于实木全屋定制领域的企业， 2002年以前，主要是做楼梯的生产制造。2005年，成立了的设计工作室。2008年，进行品牌整合起来，走整体家居路线，开始增加自己的品类，如木门、幕墙、衣柜等等。2010年，公司成立梅蒂奇家居艺术馆，把公司的产品和意大利的产品结合在一起，在业界引起了很大的反响。2013年，风鸟推出活动家居项目，最早实现了在建材和家具之间的跨越，真正成为了一家整体家居定制企业。
赵龙：著名管理学家德鲁克说企业家需要几个特质，第一个冒险精神、第二使命感，第三谦卑的心态，正是风鸟的敢于冒险精神和坚持的心态成就了今天成功。
最后有请山东鑫迪家居装饰有限公司总裁张志华，分享鑫迪的双品牌发展之路。
张志华：2007年，鑫迪开始对市场和产品进行定位，运营双品牌的发展，运营两个品牌的核心，第一是完全独立，生产线独立，销售团队独立，管理独立。尚品本色市场定位是改善型住宅，鑫迪木门定位是年轻一代消费群体。第二是人才战略，如果采用同一管理团队，两个品牌会相互竞争，鑫迪所有的管理干部都是内部培养、独立运营的。第三是品牌管控，企业要尝试新的东西，可以在一个品牌先试用，再共同把品牌做起来。最后，不是所有的企业都可以操作双品牌，但是如果要操作双品牌，必须要有独立的队伍、独立的研发。
赵龙：上个世纪，宝洁公司发明了品牌事业部，如今鑫迪的双品牌运营也是大胆的尝试。
今天论坛的主题叫“消费升级，制造破局”，什么叫消费升级？原来传统的零售方式，叫货-场-人，现在是人-货-场，消费者的参与度更高，消费的精准度更高。家具企业更要适应市场变化，“制造破局”是要破脑子里的局，要改变传统观念。在同样的环境下，会不断的出现新的企业，新的品牌，新的面孔。作为企业，首先还是要创新，其次是要坚持，未来一定是光明的。
