挥别了2021年，大家都在总结过去，展望未来。12月8-10日，中央经济会议指出了当前我国经济存在的突出问题：需求收缩、供给冲击、预期转弱，这些也体现在家居建材产业上，尤其是实木家具板块。我认为2021年是近十年实木家具发展的转折年、拐点年，现仅从供给端、需求端对实木家具做些分析与思考，直面当前存在的问题，客观、公正、理性地进行分析评判，目的是把脉实木家具如何走好未来的发展之路。
从供给端分析
木材紧缺 价格上涨
当前受行业竞争影响，国内实木家具企业用材大多依赖进口，且近几年发生了很大变化。过去常规木材如红橡、白橡、柞木、水曲柳、桦木，现已基本退出实木家具，甚至连作为辅材的机会也没有。近几年非洲木材充斥市场，单一依赖进口导致了木材价格逐年攀升，2021年达到了历史最高点。2021年年初至6月份，以加蓬、喀麦隆、刚果等非洲国家木材（黑檀、乌金木、斑马木、古夷苏木、赛鞋木豆）为主，价格每吨由6000余元，上涨到1万元以上，涨幅最高达到50%，非洲港口因集装箱紧张，囤积了大量木材，导致国内木材价格一路飙升，且分摊到单位木材的货运费用要高于木材自身的价格。辅料价格也一路上涨，油漆、家具五金、胶粘剂、海绵等因为钢铁、化工等基础原材料的价格上涨而攀升，涨幅在20~40%左右，以上因素叠加形成实木家具制造成本在短时间内急剧上涨。
生产周期长 占压资金量大
由于实木家具从木材干燥、到拼板、木工车铣刨砂、打磨及油漆处理，工序复杂造成生产周期长，且没有实现全自动化生产流程，使用人工多，并且受外部环境温度、湿度等影响很大，因此大多企业交货期为45~60天。企业的流动资金占用在原材料、半成品等多个环节，其中木材占用资金量最大。企业的资金周转率低、投资回收期长，以上种种原因决定了实木家具企业规模普遍不大，国内实木家具头部企业营收在3~5亿元左右，超过十亿元的企业更是凤毛麟角。这与板式定制、沙发软床的头部企业几十亿乃至200亿元不能同日而语。
产品稳定性相对差 同比返修率高
实木家具产品稳定性处于首位，实木家具企业若想做出规模，必须有全国各地的密密麻麻的销售代理，长城内外 大江南北、东西，各省份温度湿度差异度非常大，导致家具易出现开裂变形，干缩湿胀，给企业带来很大的售后服务成本，不少企业在这方面交了不少学费。
人工费用逐年攀升 技术工人断档
目前实木家具企业招工难，用工贵一直没有得到解决，且年轻技术工人出现断档现象，这是非常危险的信号，企业没有很好的应对措施，这极大地影响了实木家具后续发展动力。
各种要素成本的上涨，却没有带动实木家具成品的价格上涨，原因是当前实木家具企业过多，产品同质化严重，只能通过价格战获得微薄利润，实木家具企业出现前所未有的“两头挤”滞胀状态。
从需求端分析
设计个性化助推消费多元化
实木家具已不是年轻一代消费人群的首选，实木家具保值增值、可以传世理念，被年轻人所不屑。家具作为引领未来生活方式的产品之一，体现的是简约、时尚，颜值经济成为当前消费热词，宜家家居店年轻人光顾度、复购率都很高。实木家具目前仍然没有实现智能化数字化生产，酷家乐、三维家等软件正试图打通前后端，实现消费与生产制造的无缝链接需要很长时间。当前居家家装，定制元素占比越来越高，衣柜、衣帽间、隔断、护墙板若用实木制作，成本会高出很多，并且存在较高的差错率，消费者会选择成熟的板式定制品牌。定制对于实木企业而言，目前大多企业是可望不可及，没有定制元素，实木企业很难签约大单，当前成品家具竞争同样激烈，市场份额在不断蚕食，市场空间越来越小。
实木家具已不再是消费者的首选复购率偏低
在过去十余年，由于人造板环保达标率低，市场出现很多质量不合格、环保不达标的家具产品，消费者曾一度“谈板色变”，所以购买实木家具环保、安全，那一时期是实木家具的黄金期，企业得到了迅猛发展。但近几年随着人造板（密度板、刨花板、多层板）合格率提高、环保性增强，零甲醛、E0级绿色板材的出现，贴面技术越来越成熟，实木的纹理质感越来越逼真，以欧派、索菲亚、尚品宅配、金牌、我乐、志邦等为代表的板式定制企业，简约、时尚风格获得更多年轻阶层的青睐，实木家具因为产品经久耐用，搬几次家还可以用，中年以上群体固有的“实木情结”，导致复购率很低，且近几年房地产市场处于收窄状态，市场份额逐年被蚕食瓜分，成就了以板式定制公司骄人的营收业绩。
实木家具面临的种种困境，并不是说它已经走到了尽头，以唱衰实木家具，我们要寻找解决问题的方法。近两年业内经常提“高端定制”，我认为这顶桂冠应该归属实木家居，让轻奢成为真正的奢侈品，成为专属于高端消费人群的特有产品，卖出实木家具的品质，卖出高端奢侈品的尊严。当前实木家具在整装定制领域仍然没有实质性突破，单一材质也不是发展之路，实木框架、板木结合，将来实木会与真皮、布艺、岩板、藤材、玻璃等多材质结合，跳出“倚实木卖实木”的藩篱，增加时尚设计元素，才可能走出一条属于自己的发展之路。
