编者按：当下，国际局势云谲波诡、复杂多变，防疫形势依然严峻、经济压力陡增；在行业内部，市场低迷、产业生态正在急剧变化和重塑。两者叠加，企业面临生存与发展的巨大挑战，不少企业深陷迷茫，如何拨开迷雾去寻找远处的光明和晨曦，亟待方向性的指引。
对此，深圳家具研究开发院（DEDE）专门策划，由许柏鸣院长亲自就当今家具企业疑惑的若干问题逐一予以解答，希望有助于大家增强信心、理清思路、避开陷阱、找到前行的正确道路，并夯实地基、布好局。
第一批，我们依据企业的现状与呼声设定了10个问题，每一个问题背后都有其复杂的根源，都涉及到跨学科的知识体系。由于内容较多，我们将分期陆续推送。
这10个问题分别是：
1. 市场什么时候才能复苏？依据是什么？
2. 少数头部企业发展势头迅猛，广大中小型企业还有发展的空间和机会吗？如果有，则机会在哪里？
3. 大众红海市场越来越难做，怎么能够在其中活下来？怎么才能发展好？
4. 高端品牌要怎么打造？
5. 如何看待多品牌运行？
6. 如果要避开竞争激烈的红海市场，差异化策略具体要怎么做？
7. 家具产品设计正在朝什么方向发展？这个方向是否正确，会管多长时间？
8. 错过了跑马圈地的最佳时机，渠道拓展还有机会吗？应该怎么拓展？
9. 房地产行业回暖，低谷期是否已经结束，接下来将如何影响家具行业？
10. 企业人才一直是个大问题，究竟应该怎么解决？
在此过程中，我们也期待广大受众依据自身的痛点和希冀不断提出新的问题或命题，对于具有普遍意义的问题，我们将予以新一轮解答，并由此往复循环。对于不具普遍意义、不愿公开的个性化与私密性问题，我们将予以一对一式的私域交流。
本期，我们从第一个问题开始。
市场一定会复苏，这是毫无疑问的，企业关心的是什么时候才能复苏，预测是否可信、依据是什么？如果信口开河，单凭个人的主观意识给出草率的结论会产生误导，是不负责任的，因此还是要说透。
我们认为接下来的复苏有短、中、长三个时机，即：一是反弹性的短期复苏，这取决于国内疫情的控制与巩固程度；二是修复性的中期复苏，这取决于俄乌局势的溢出效应、中美贸易战的解除与否和解除程度；三是反转性的长线复苏，这取决于国际局势的颠覆性逆转、中华民族伟大复兴所必须攻克的外部难关和全球话语权的建立、确立和巩固。
① 反弹性的短期复苏
导致目前市场暗淡的直接原因是疫情封控、隔离 ，因为人员流动受阻，运输也受限制。但也要看到与餐饮、旅游等时效性极强、不大会补缺的服务业不同，家具行业的刚需不会消失，是一直都在的。前者在时间上来说是“过了这个村就没有这个店”了，而后者在疫情结束后被暂时休眠的刚需市场和改善性市场都会释放出来，因此，疫情基本控制后必然会迎来一个“小阳春”。
而目前来看，尽管外防输入内防反弹的防疫形势依然严峻复杂，但国内防疫体系一直在高效运转，并已经逐步建立起了常态化的运营机制，疫情在总体上的受控能力越来越强。疫情的控制势头正在向好，重灾区上海社会全面清零正在逐步实现，国家对经济托底的政策力度也会越来越强。
短期复苏几乎是很多中小型企业的还魂剂，因为有些企业已经倒下了，还有相当一部分企业正在生死线上苦苦挣扎，有的只能再撑三五个月，如果能够抓住短期复苏的时机，则尚可续命。
但之所以只是定义为“小阳春”，是因为境外疫情控制仍然难以预料，全球经济已经元气大伤，对国内的传导效应才刚刚开始，中期依然难以乐观。
② 修复性的中期复苏
这主要取决于中美关系的缓和与国际紧张局势的降温，特别是不激化，以及由此而带来的、已经严重受损的全球供应链的修复。一旦中美贸易战结束，那么对中美两国乃至全球经济都是极大的利好，家具行业水涨船高，也会迎来一波中期行情，这种可能性是可以期待的，我们对此持谨慎乐观态度。
如果说短期复苏只是为了先活下来的话，那么中期复苏就是一个可以强身健体的、宝贵的窗口期，企业务必在缓过劲来的同时，利用好这一个时间跨度仍然难以预料的契机重新思考自己的战略方向、收缩战线、修正定位、聚焦核心业务、收紧拳头、布好局，瞄准出击的时机配置好必要的资源、补上必要的能力短板。
企业千万不要倒在黎明前的黑暗中。
每一次“危”都同时伴随着“机”，物竞天择，严冬中很多人会挺不过来，会被无情地淘汰掉，能熬过来的生命体都是强者。当春天来临的时候，他们往往会滋养得更好，因为同样的环境，食物开始增多，而竞争者少了。
俄乌局势正处于胶着状态，并已经呈现出长期化倾向，客观上利好中国。俄罗斯与北约已经“对上掌了”，谁都输不起，但也谁都耗不起，接下来有三种可能的走向：一是继续对峙耗下去，直到一方倒下；二是达成交易和妥协，或面子或里子，双方都获得一个退而求其次的、可以接受的机会；三是走向极端，爆出惊天大事。当然，这三者是会在动态中互相转化的。
目前，正处于第一种和第二种状态中间，在此情况下中国因素将会凸显，时间对我有利。
如果中俄实质性联手，国际力量就能平衡，则世界就能安定下来。是否实质性靠向中国，对俄罗斯而言事关国家、民族和普京个人的生死存亡，但俄罗斯有大国沙文主义心态，甚至也有霸权思维，对中国始终存在着芥蒂与防范，对西方则始终存在着幻想，它更喜欢和西方谈交易，中国还只是被其当作筹码在用。因此，俄罗斯一方面需要中国的帮助，另一方面又患得患失，摇摆不定。在俄罗斯决心未定，没到不可逆的时候，我们会给它一定的策应，但不会投入重资源无条件地予以支持。
西方面临的最大压力是能源与物品短缺、通胀、金融维稳和由此带来的严重的社会维稳难题。西方资本有两个平台，一个是美国、一个是欧盟，他们是一家，但其内部也存在着国家利益之间的矛盾，他们正在做的是尽量不让后者这个次要矛盾上升为不可调和的主要矛盾。
如果乌克兰变成阿富汗化，那么东欧很可能会叙利亚化和中东化，这对俄罗斯和欧洲都是噩梦。欧洲实际上已经陷入战场，受伤最重，以虚拟经济为主的美国则面临难以压制的通胀压力及其衍生出来的一大堆问题，几乎束手无策，唯一可以暂时有效缓解的重牌就是在非传统领域缓和中美关系。所以，从高官到拜登本人都先后放话要取消特朗普时期加增的关税，但这是底牌，一直不甘心也不敢轻易打出来。一旦这张重牌出手，那么西方金融市场就会亢奋起来，欧美经济将会明显好转，中国经济自然也会迎来中期复苏。
顺便说一句，在传统安全领域是不太会缓和的，否则队伍不好带，因为一旦缓和，日韩会跑得比兔子还快，美国和西方的西太安全框架就会崩塌，这就不难解释为什么老是要在台湾问题上搞事。
③ 反转性的长期复苏
西方经济与中国经济此消彼长的态势已经形成，西方霸权依然存在，但已经从绝对霸权下降为相对霸权。失去霸权是其不可接受的，所以围剿与打压中国不会停止，但越来越感到力不从心，所以要么彻底摊牌，要么温水煮青蛙。前者是找死，后者是等死。只要我们自己不犯战略性错误，那么这个态势就不可逆，我们追求的不是立马推翻西方霸权，而是尽可能争取时间，形成“河渡人”的局面。西方，尤其美国，是虚拟经济为主，中国是实体经济为主，双方GDP的含金量是不同的，中国的实际综合国力可能要比外界想象的高得多。而且，在急剧动荡的国际局势下，物资为王，实体经济更加经得起风浪。
改革开放以来，中国的发展是在西方建立和主导下的国际秩序中实现的，是在血汗中艰难前行、摸爬滚打过来的。即便如此，西方资本也不会让中国太太平平地发展，总是要打压、围猎和阻碍我们的发展步伐，正所谓“树欲静而风不止”。但不管怎么说，中国已经难以被撼动，西方霸权如果选择孤注一掷，那么三五年就会崩塌；如果选择慢慢耗下去，那么大约还能维持10年左右。
中华民族伟大复兴尽管依然任重道远，但在历史上从来没有像现在这样已经可以看到胜利的曙光。那么，中国家具业的长期复苏也会清晰地呈现在国人面前，我们需要做的是夯实基础，迎接黎明的到来。
④ 对近期密集出台的国家政策的理解
尽管未来必定是美好的，但现实的残酷性必须面对和正视，这是绕不过去的坎。
也正因为如此，国家一直在做最坏打算，为最低内循环做各种安排，包括：新基建、全国统一大市场、县域经济发展、稳经济稳金融稳外贸稳增长稳就业的各项政策等等。即便如此，最低内循环也不是那么轻松的，会比我们想象的更加严酷。
近期国家密集出台的各项政策，内容极为丰富，信息量巨大，没有可能在这里全部说清楚。在此，我们就“全国统一大市场”对家具行业的启示和影响来做一些简要的分析。
全国统一大市场，核心是“统一”，即全国一盘棋。
那么，如何统一？首先是全国统一产业布局，避免不必要的重复建设和资源浪费。如新能源汽车：对于传统的燃油汽车，中国已经失去了机会，与欧美日的差距很难补起来了，不仅仅是技术，更在于专利的壁垒。所以要实现“换道超车”，那就是新能源+人工智能AI。但遍地开花的做法不可取，而是在国家层面就得予以统筹。比如，轮胎可以放在云南，因为靠东南亚近，橡胶资源丰富；电机可放在上海，因为华东工业基础雄厚；控制系统技术可以放在深圳，因为深圳ICT行业发达，等等；至于整车工厂，则可以按照市场辐射情况在全国设几个点。在这个基础上，国家的政策就不是“撒胡椒面”，而是可以精准施策，引导市场，包括外资、国资和民营企业都按照理想的方案来予以建设。
与此同时，可以顺势破除区域壁垒，形成统一大市场。
另一个焦点，就是“标准”，标准也必须全国统一，乃至最终以中国标准来引导世界标准，如高铁等。以手机为例，目前不同品牌甚至同一个品牌的不同型号，数据线接口都五花八门，谁家没有一大堆无用的充电器和数据线？这不是巨大的浪费吗？而且极为不方便。如果全部统一标准，你认为好不好呢？汽车的充电桩同样如此，新能源汽车下乡，如果这个问题不解决怎么能够普及？
家具不属于国家战略行业，而是民生产业，是完全竞争行业，像新能源汽车那样完全统一也许不是很有必要，也很难，但不是不能有所作为的，无论从与其他行业的关系还是行业内部的集约和优化等方面来考虑，也有很多方面需要统一起来。尤其是，家具产业生态正在发生深刻的变化，从单个企业生产系统的大而全小而全正在逐步走向社会化专业分工，对此建立统一的标准体系实际上已经迫在眉睫。
家具行业的底层建设任务可以归结为“五基”，即：基础材料、基础装备、基础元器件、基础软件、基础标准。这些工作极为重要，但尚未真正开始，需要全行业乃至全社会共同努力，这里不再展开。
我们讨论行业问题，本不该说这么多国际局势并且说这么透，但家具行业是全国、全球整个经济生态中的一个点，各种因素无不影响我们的生存和发展，经济离不开政治，在政治面前，任何对经济的纯技术分析都毫无意义。金融市场如此，行业同样如此。
只有明白了这些道理，我们才能从容应对，才能看清正确的方向，才能把握住机会和自己的节奏。
