山东省商务发展研究院、
上合组织地方经贸研究中心主任 张永康
01 新兴市场有哪些
传统的家具家居出口主要是发达市场国家，欧美、日韩、西亚，但近两年新兴市场的崛起非常迅速，既有经贸摩擦的因素，也有新兴市场本身工业化、城市化，这些新兴市场有一个共同的特点，就是都处于大周期，家具家居行业是大周期最敏感的行业之一。
以上是近三年山东家具出口数据，将传统市场、新兴市场做了对比，美日韩是家具出口传统市场，“上合组织”市场是俄语系，前苏联独联体的国家，东盟市场也是我们关注区域，都是“一带一路”沿线市场。从2019年到2021年出口增速角度分析，传统的美日韩市场现在处于非常明显的红海状态，虽有增速，但中小型企业进去很难；新兴市场像“上合组织”、东南亚市场2020年的增速了得，虽然体量小，但增速强，供应链体系空间大，虽然2021年增速有所减缓，但整体增速态势值得关注。
2021年到2022年家具出口形势：首先是美国市场持续疲软，尤其是今年第三季度以来，截止到现在明显感觉他们的库存饱和，整个的家具订单跳水比例高达20%到50%，家具作为一个耐用品复购的频率不像衣服这么频繁，与此同时，东南亚产能跃升，2021年美国从中国进口和从越南进口基本持平，预计越南很快会超过中国，从2019年起国内的家具企业都在向东南亚等地投资建厂。
以上同行业上市企业在东南亚投资情况，左边企业7月份在手订单较去年同期增长少，7月新签订单的类型以中短期为主，新签订单涉及区域基本上是传统市场，第一传统市场不理想，第二新兴市场开拓还处于一个起步状态。
02 当前形势下市场突破口
当前形势下市场突破口，首先要充分利用官方渠道。官方渠道如商务厅搭建的渠道、境外摆展、线上云招商云展会等，大家要及时关注并提出诉求，针对新兴市场我们可以协助对接。其次是抱团发展，互通资源。利用协会平台团结一致，互通有无。第三个是要建立供应链思维，以投带贸。第四个是发展新模式新伙伴，重点关注数字化智能化、寻找新的供应链伙伴、开拓新的市场。比如地图获客，以谷歌地图为例，其中每一项都具有技术性。
03 新兴市场开拓的部分问题
我们要重视新兴市场开拓渠道容易遇到问题主要有以下几方面：第一，新兴市场外贸基础较弱，重新适应线上营销规则，平台选择、渠道搭建、营销技巧等在新兴市场要全部重塑。第二个是展会依然是拓展新兴市场的方式，但受疫情影响现在不方便。第三个是新兴市场太陌生，需要重新适应新兴市场经贸规则经贸关系。
04 新兴市场机遇
新兴市场以越南、泰国、马来西亚、柬埔寨为代表，以及俄语系市场，还是有宏观机遇的。首先，以东南亚为例，海运较稳定，由于近期海运运费暴涨，运输成本吞没部分利润，但越南的海运比较稳定，这是越南特有的区位优势。第二，越南与欧盟等一些国家签订了自贸协定，五年内和欧盟99%的产品关税协定要取消，相对而言，中国和欧盟的自贸组织协定暂时停滞，越南可以作为一个很好的规避地。第三，越南的家具材料很丰沛。第四，越南工业化城市化非常快，他们有明确的远景目标，人力资源非常的丰沛。
俄语系市场经济都在向东看，和中国合作，寻求中国供应链的帮助，其工业化也在加速，虽然哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等地大人少，但他们建立有工业化战略，位置处于亚欧通道要道，直接贯通土耳其跨黑海到南欧。
对新兴市场开拓我认为首先在思维上先走出去，国内市场短期内是调整和转型的过程，转型必然有阵痛但新兴市场可以多关注多了解，把品牌和产品输出出去一定会有收获。
