山东达源装饰材料有限公司总经理
曹晏铭
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市场现状
目前，我国三聚氰氨浸渍纸市场需求量为30多亿张，临沂约占整个市场的三成份额，市场需求量很大。临沂是“中国板材之都”，也是“生态装饰纸之都”，疫情后整个市场不景气，供大于求，由增量市场进入了存量博弈时代，企业品牌意识薄弱，低价销售，形成了行业内卷。达源的未来要围绕产品、品牌、团队、资金去打造，要做自己的品牌，为客户提供优质的产品和稳定的质量。
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流行趋势
70年代的消费者注重性价比，而00后的消费者更注重花色与风格，随着自媒体的发展，很多消费者会从小红书、抖音、微博等新媒体平台浏览家装风格，所以花色与风格是消费者现在更注重的。
奶油风深受年轻人喜爱，达源推出的小奶灰风格是公司爆款产品，经过市场考核，深受消费者喜爱。现在又推出门墙墙柜一体系列，以直纹、小杉纹、木纹等精致花色为主，还有高端定制精板产品，以欧派、索菲亚等选用的产品为主。近期推出的比较流行的同步对花系列，用精致花纹与桐木钢板把花纹展现最美的实木感，给消费者呈现实木最佳效果。
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产品风格
生态纸的花色有很多种，包括石纹、木纹、皮纹、纯色莫兰迪系列以及其他几何纹，运用最多的是木纹，木纹又分橡木纹、胡桃木、枫木、尤加利等其他木种。种类繁多，有几千种不同花色供客户选择和搭配，并且与全国多家品牌原纸供应商战略合作，保证花色更新和产品的质量，给客户优质的服务和优质的产品。
达源每年推出花色样本，一本样本近60个花色，每年保证200个花色的输出。只有把大量的花色投放市场，让消费者搭配喜爱的风格。2022年推出的产品分为旗舰版上版和下版、花色大全、奶油风、PET同色、莫兰迪系列。2023年公司推出的时尚版、尊享版、领航版、门墙柜一体系列，供不同客户搭配。
达源自2006年成立以来一直做行业里性价比最高的产品，公司定位中高端，用服务带动花色。三年疫情达源并没有受太大影响，公司每年在样本、样色上投资大约100万左右，一直在研发新产品，为客户提供更好的花色，创造更多的价值，我们一直在品牌路上前行。
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提升竞争力
当下市场，基材很透明，一张好板有多层板、颗粒板、生态板等，基材也在不断进步和上升，但现在基材同质化严重，只有通过花色的个性来提升产品和品牌的价值，让产品赋能。不同的花色决定了不同装修风格，设计师把好的花色运用到产品风格中，给消费者呈现更好的效果。
一张家具板需要钢板的压贴还有花色的纹理，目前市场上一块钢板压天下，钢板选得好就能将花色的纹理展现出来，但有些钢板不能完全体现花色的效果，基于此达源推出了自己的同步对花系列，以花色纹理和钢板一比一雕刻相结合，呈现最美的实木效果。俗话说，花色的尽头是同步，同步的尽头是精板。当你看过同步的板材后，再看普通钢板压的效果，两者不是一个档次，质感和纹理完全不能相提并论。
达源的同步对花系列，其中一款是小杉纹，设计师应用到设计稿中，可以看到效果是门墙柜一体化，不失色彩，墙面、柜门，简约大方，很有质感。深色系的小杉纹，用于护墙板、格栅。一款背景墙将深色和浅色放在一起作个对比，深色大面积装修起来感觉压抑和沉闷，但设计师运用到作品中让我们感觉高端大气，而浅色装修温馨、有质感。同步以前流行过，但没有推起来，在技术等方面并没有想象的那么难，达源今年预计投资500万开发同步，为每块花色都有精挑细选的同步，每块花色都有相对应的钢板。
